主持人：谢谢大家上来做这个采访，下面大家可以进行提问了，提问之前说一下是哪个媒体的。
提问：众所周知从991开始，这个系列很多的高端人士和政要穿这个鞋，为什么能够吸引这些高端人士呢。
张鸿文：像我们刚才说的，我们创办人在1978年觉得不计不成本，不计时间创造出极致的跑鞋，在面料的设计，科技的加入，都加入了New Balance对慢跑的认识，我们对足部的保护和慢跑者的需求，我们知道高端慢跑者需要什么。鞋子本身是脚的第二层皮，很多高端消费者穿过这正是他想要的，跟内心需要的鞋子，舒适。在过去很多高端的政治高层和商业精英穿上New Balance跑鞋，有很好的跑步感觉。
提问：对于跑步爱好者来讲99X系列按照传统跑鞋的分类，你觉得应该分到哪个系列或者哪一类，适合不适合推荐给观众。
张鸿文：不同跑步，比如说马拉松，十公里跑步，当然这双鞋不适合全程马拉松比赛，这针对十公里以下的休闲慢跑，他最大的穿着体验，他提供给很多跑者，他步旅方正，跑步和行走的感觉，大部分十公里的跑步客户都很喜欢。
提问：从跑王到潮流领路，我们跑鞋在潮流领域显示出越来越好，我们如何定位专业跑鞋和潮流复古。
张鸿文：我们商品开发也是从人的角度来思考的，我们也知道运动项目跑步可以是万项运动之王，所有的运动从跑步出身的，包括各位看到在过去三四十年经典鞋不多，很多鞋都是几年，十年都很少，我们从人脚的保护，陆续在八、九十年代经典的鞋款，加上现代的流行元素，除了跑步以外，我们也提供消费者平时让大家舒服、舒适，又适合时尚搭配的选择，我们在这方面过去两年提供很多新的优秀的复古经典产品，提供给中国消费者。
提问：现在发现很多大的品牌都在材料上，大量的采用节约成本的材料，我们来讲一直坚持在美国，在英国，然后出品这种高端的产品这是怎么考虑的呢？
张鸿文：还是基于我们的New Balance，我们定义为我们是一家商品公司，制造鞋子的公司，目前全球前五大运动产品里面，品牌里面，我们在美国还有三到五个工厂，我们在英国有一个工厂已经三十多年，他个人的坚持，我们只要提供最好的商品给消费者最好的体验，这就是我们的责任，所以它还是坚持，不计成本的在美国，在英国维持工厂，可以说是我们的坚持。
提问：现在很多品牌基于混搭鞋型乐此不疲，你怎么看，NB在这方面会跟进吗？
张鸿文：我们在中国进入十年的时间，New Balance在亚洲有三十年的时间，我们在了解和研究，我们不会像其他同业为了短期的增长无限提供适合中国消费者商品，我们最近做了很多调研，我们希望在不追求急速成长情况下，我们还是坚持给消费者运动跑鞋，在休闲方面提供最适合中国消费者的跑鞋。
提问：刚才你说到比较关注中国市场，你觉得中国市场和美国、日本韩国有什么区别呢？
张鸿文：当然第一个从足部的结构来说，东方人的脚的结构跟西方人不太一样，尤其是脚板，脚背比较高，New Balance在1906年成立这家公司就是做足部鞋出身的，我们第一个在鞋的头和宽度上做了一些调整。
第二，你刚才提的问题，国内跟其他国家没有太大差异，因为人都是要动，动就要有需求，可能在五年前，十年前可以说上海、北京跟东京落差很大，现在和东京消费者已经很接近了，或许国内一、二、三级城市有所差别，可是你发现这个速度越来越快，我们认知，我们要提供一个真正符合消费者穿着、行动的一个作品，我不觉得目前国内和国外有很大落差。我们目前在日本，在东京，在纽约，在伦敦，上市的商品，在国内只要货量充足，我们都能够争取到最大的数量提供给中国的消费者，国内也是目前New Balance最重视的市场。我刚才提到了为什么国内经销商会比国外延迟三到六个月，我们美国工厂产能有限，所以我们只能等货量充足提供给国内消费者。
提问：我们平时看到一些复古的型号，比如说990，99系列也有一些复古的版本，听说991的出版会在未来一段时间之内，未来的一段时间内还会有995，或者另外一些型号的吗？
张鸿文：这个要看产能，我们要判断国内消费者需求，刚才提到目前国内市场New Balance是最终的市场，只要产能允许，消费者有这个需求，我们会帮助国内的消费者来发声，我们会帮助各位争取到最多数量和最好的商品进来。
提问：对于外边来说，New Balance跟中国的一些店铺和设计师方面的合作还是比较少的，我们今年看到了在前一段时间北京一家潮流店铺合作了，在未来一段时间内还会陆陆续续有这种合作吗？
张鸿文：有，今年三、四月跟北京供应商合作给我们很好的经验，这个东西是国内消费者需要的，这个东西产品的推出可以给消费者不同品牌体验，所以也针对你的问题我可以跟你透露一下，我们目前对于明年的规划，我们大概应该在明年第二、第三季度开始，已经陆续跟很多的名人，一些潮人和艺术家在不止包括亚洲，包括欧洲跟美国，其实我们的准备各种方案，最快应该是在明年的第二季度和第三季度，我们就有很多类似的商品来推广。
提问：之前奥巴马有穿过993，在媒体面前露脸，我的问题是这样的一个定位，国家领导人温家宝也穿过New Balance的鞋，好象是权贵阶级在穿，让年轻人望而却步的感觉呢，都是一些年龄很大，会不会有品牌老化。
张鸿文：我们V3设计有很多年轻元素放进去，990系列针对消费族群，从面料，设计、工法和科技都走高端，虽然是高端慢跑消费者，在不同的价位带1500，1000-1500块都有商品，我们800-1000，600-800也有商品，我们最近在国内把不影响结构材质，包括在中低端价位带，我们也陆续推出很多好的商品，我们是针对不同的消费需求，不同的跑步需求，不同的消费族群，我们能够提供更多的商品，你刚才提到在国内我们门店数量不大，我们对消费者接触，跟消费者教育，目前做的不够，在商品上我们要逐步的丰富，怎么样利用我们营销策略，让国内爱好跑步消费者能够有品牌的体验和慢跑销售。
提问：在前一阶段奥巴马穿过UA一双鞋，又露面了，现在又要进入中国市场，虽然相对比较晚，但是我有问过阿迪达斯，相等对新进VA有一些顾虑，你怎么看待呢？
张鸿文：国内会有13亿人口，包括我们讲的推出双倍所得，中产阶级，市场都有无限的想象空间，你刚才提到VA跟阿迪达斯，他们都是很不错的同业，他们在各个领域都有自己的强项。但毕竟中国市场可能跟其他国家市场的发展不一样，中国市场消费者对商品的要求，我们的观察，我们调研发现，消费者不像以前只追求品牌，消费者要的不仅仅是性价比好的东西，消费者要的是好的商品，这个正是我们New Balance的强项，所以我们相信，我们欢迎更多的同业，为高端同业提供更好的商品给中国消费者，我们相信国内很多消费者需要更好的商品，如果更多的好的同业品牌能够提供更好的中国商品，不在于说你能够把中国市场做的多大，我们很希望看到整个国内的运动参与率能够提升。当然运动参与率跟运动技术的提升需要好的商品支持，我相信这些东西在国际上已经被认可的品牌跟商品能够提供给国内消费者需求，我想这对整个国内的提升和社会有很大的关注。
提问：我们除了跑步会有其他领域的产品吗？
张鸿文：目前跑步是主要的，我们认为跑步是所有运动之源，我们在国外还要加入新的运动，在美国网球鞋也非常受欢迎，我们全面料，结构支撑非常好。在美国比如说棒球，目前在美国棒球的里面穿着New Balance，我们的比例是前三名。New Balance创办人在几年前买了一个品牌，这个品牌今年也跟利物浦签了五年合约，今年7月开始利物浦比赛服有这个公司提供。我们还有一个休闲品牌，我们都陆续考虑到市场的需求，我们可能在明年初做一些消费者的调研跟试营销，我们觉得我们的商品足够好或者中国消费者值得去穿着好的商品，我们就会陆续的推出。
提问：明年是576的25周年，可能会有美产576吗，除了这个还有其他的活动吗？
张鸿文：你可能比我还更了解New Balance，我们产品非常多，尤其是复古经典非常多。产能是一个考虑，商品的上市上，我们明年从第一个季度到第四个季度都做好规划，我们相信会推出很多让国内消费者喜欢的商品，数量上或许不能满足国内消费者需求，我们会尽最大努力帮助国内消费者争取到足够的数量和商品到国内来，我们美国工厂和欧洲工厂会把中国当做最重点的市场，我们不排除会提供新的生产线专门提供中国市场。
提问：英厂576比较多，我看美厂主要做99X系列和1300、1400，工厂这边是怎么分配的呢？
张鸿文：这个我不是很清楚，你如果需要，我让我的同事拿到更多的咨询，跟你更多分享。基本上这个地方的产能就这样了，他们对东西要求很严格，我可以让我同事拿到更多的资料给你。
提问：你刚才说主力消费群是18-25岁还是比较年轻的，从觉得除了一些年轻人喜欢复古，大部分感觉是中老年群体的跑鞋，你们有没有想办法做一些改变呢？
张鸿文：过去New Balance在中国是靠商品给消费者体验，也是商品舒适度非常好，我们国内很多种老年龄的消费者会很喜欢这个鞋子。今年开始我们陆续引进新的鞋款，包括576英厂，还有574在2月份开始我们在店铺的投入，我们在网络的渠道，我们做比较多的尝试，我们在今年2月也做了一个全国7-8个城市的调研，我们希望更了解消费者，能够为消费者提供商品。我们今年的5747销售非常好，我们看到一些机会，我们也测试过在亚洲其他国家，年轻人对New Balance的喜爱是非常非常高的。刚才这一位朋友提到过，我觉得全世界的年轻人都一样，他们都值得也要好的东西，我们从第一季度开始陆续引入很多在伦敦、美国上市的鞋款，到目前我们得到的反馈非常非常的好，我刚才提到今年1-8月有同比增长。
提问：你刚才提到明年可能会和很多中国艺术家合作，从去年开始龙年生肖节的作品，今后还会有吗，比如说中国传统节日的东西。
张鸿文：我们目前规划明年蛇年会推出574专门款子鞋子，我相信针对中国消费者需要，明年都会推出生肖节，满足中国消费者需要，我们还是希望通过这些生肖节的推出，我们希望品牌的精神跟品牌经验能够融入在这个地方，让消费者感觉New Balance品牌体验。不仅是国内的设计师和艺术家，我们陆续谈了很多亚洲地区大城市的一些潮人，一些对18-25岁有影响力的人，我们最近两个月接触，我们得到都非常好，毕竟中国市场这些人也希望能够跟中国市场发生关系。他们发现New Balance的精神真得很好，他们不需要去张扬，低调的设计鞋子，我们这两个月跟国内、台湾、香港的一些人来接触，我们得到超乎我们想象的震动，应该说最快在第二季度，最晚第三季度，我们陆续会有一些商品推出来。
提问：目前最大的生产基地还是美国吗？
张鸿文：还是中国。
主持人：我们今天专访到此结束，谢谢大家。
