仅仅在7年前，没人会觉得纳什能成为大明星。
“射向篮筐，而不是射向人。”这句话出现在纳什参加2003年全明星赛时穿的一件T恤上，以表达这个加拿大人的反对美伊开战的主张。当时，纳什只是一个优秀的球员，还带着那么点儿愤青气质——而这样的人，显然是不受赞助商喜爱的。
某种程度上说，大器晚成的他很不喜欢成为聚光灯下的焦点。参加商业活动？那简直要了他的命。“从很多方面讲，我当时的心态都属于‘反商业’。过去很多年，我一直不喜欢参与商业方面的事宜，那让我很不舒服，我宁愿用这些时间干点儿别的，”纳什说。有人戏称，纳什能和德国人诺维茨基成为亲密的朋友，和这种低调做人的性格很有关系。
而现在，情况可大不一样了。尽管在电视上，纳什的广告出镜率和詹姆斯、科比无法相提并论。但这并不代表他仍被商家忽视。毕竟，作为两届常规赛MVP得主，球风最华丽的NBA控卫之一，再加上俊朗的外形，纳什简直是天生的广告招牌。只是，加拿大人不想只做个明星推销员而已。
比起其他明星，纳什想得更多，也玩得更大。美国成功学奠基人奥里森·马登撰写的《成功者的圣经》，给拥有远大抱负的年轻人以巨大的鼓舞；而纳什的“成功者的圣经”，同样值得后来人仔细研读学习。
乔丹穿着公牛球衣的潇洒身影，如今只能在录像带里找寻；“飞人”当年广泛使用的营销方式，也早已经OUT了。
20年前，明星们只需要拿起商品，对着镜头笑一笑，摆几个帅气的姿势，就能吸引大批消费者趋之若鹜。但现在可不是这样，IMG体育娱乐公司(该公司在去年取得了纳什在加拿大的市场开发独有权，而其他国家地区的市场开发权仍由纳什经纪人比尔·达菲的BDA体育经纪公司掌握)高级副总裁布拉德·佩尔提埃表示：“最初人们不会想那么复杂，运动员代言产品所采用的营销方案都是非常直接的方式；而近几年，这种情况发生了翻天覆地的变化。”
35岁的纳什仍能在本赛季开始前，从东家太阳那里得到2年2200万的续约合同；本赛季他场均得分和助攻数，甚至比巅峰时期还要出色；但这些并不代表，加拿大人能够继续得到商家的认可。如今，体育明星不仅要在赛场上表现得尽善尽美，还要在其他场合展现出与众不同的独特气质——一个形象丰满的明星，才是商家最喜欢的“标志”。
就纳什而言，如今他所涉足的方面多得令人咋舌：写剧本，拍广告，投资足球队……俗话说得好，隔行如隔山，干了这么多闲事儿的纳什，会不会分散他的太多精力，而影响了自己的篮球生涯？
放心，加拿大人当然不会做得不偿失的事。如果你仔细观察就会发现：纳什所做的这些跨界行为，大多与其个人爱好有非常密切的关系。他对足球的热爱早已街知巷闻，当个球队老板顺理成章；他和“大胡子”戴维斯同样有着导演天赋，写剧本拍广告就不算难事……何况，自导自演总比受别人摆弄要好多了。
众所周知，让纳什一炮走红的个人作品，就是他为耐克公司拍摄的网络视频广告《训练日》。在这部短片中，纳什不仅展现出在篮球场上的训练画面，还借机秀了一把自己不错的足球、网球及滑板水平——这样的剧本，不熟悉他的人是根本写不出来的，整个广告的创意都是出自纳什本人。
“我想参与到广告制作当中，因为我对拍电影很感兴趣。于是我请求耐克让我完成这个广告。我写了个策划案，他们提供了三万美元资金，然后我雇了一个年轻摄影师……广告就是这么拍出来的，”纳什介绍说。
很显然，没人比纳什自己更了解自己。在这部电影里，他其实更多是本色演出，但效果却比演技高手好得多。而这也带给纳什更多的自信和激情。紧接着，纳什又为耐克公司拍摄了“六千万再造人”广告——为推广双方合作研发的Trash Talk系列篮球鞋。随后，纳什还为代言的维他命水编撰广告剧本、导演并主演了一系列网络视频广告……
一年半前纳什创立的Meathawk制作公司，就这样应运而生，是不是听起来理所应当毫不费功夫？如今，Meathawk的业务已经扩展到拍摄纪录片：为ESPN制作加拿大传奇人物特里·福克斯传记就是他们的最新力作。
“他利用体育界的关系获得其他方面发展的动力，但主要是因为他感兴趣，喜欢做这些，”佩尔提埃这样解读纳什的经商策略。的确，兴趣是最好的老师。如果不是喜欢足球，纳什也不会成为温哥华白帽队的股东；如果不是对滑板感兴趣，也不会涉足极限运动领域。
但是请注意，纳什和一般过把瘾的“票友”可不一样，他玩得要高明得多。
纳什坦言，年轻时的他只要能出现在广告里，和“手套”佩顿一起出镜很满足了：“‘耶，我竟然拍广告了！’不得不承认，我当时就是那么想的。”但随着年龄的增长，加拿大人的眼界变得宽广许多：“我想变得更有创造性。如果只是拿着产品站在那里拍广告，那只是走老路，这种事让别人去做吧。”
纳什的好友曾经爆料：为了能够更熟悉这个领域，加拿大人甚至在休赛期特别跑到广告公司去实习！纳什很清楚，如果单纯比个人影响力，自己还无法抗衡詹姆斯和科比；他必须要另辟蹊径，才能出奇制胜。
探索新路有风险，但纳什敢于做“吃螃蟹的勇士”。和球场上神出鬼没的传球一样，身处商界的纳什也是个不按常理出牌的人。他所拍摄的那些广告片，传播平台不是传统的电视、杂志、报纸等媒体，而是在视频网站或博客网站上传播。平民化的媒介，能让运动员更方便地树立起自己的个人品牌。“他们可以第一时间打进市场，并用自己独特的方式与他人交流，”佩尔提埃如是说。
另外，纳什还特别建议那些投身商界的体育明星：应该聘请专门的网络信息管理公司为自己服务。“随着球迷对这种互动越来越热衷，这种措施相当有必要。球员可以通过它控制受众和个人品牌形象，不会因为计划不周而失控。”能够有这样的考虑，足以证明纳什的独到之处。
“纳什这样的明星将体育营销带到全新的境界，他们能利用新型媒体等技术表达创意和个性，而不受球队，联盟甚至商业伙伴的束缚，”《市场》杂志对纳什采用的营销方式评价相当高。佩尔提埃则戏称：“纳什已经是个职业的市场营销人员了，和他谈业务，他什么都知道，满口都是术语。”
而今，纳什下一个大手笔是：让温哥华白帽队成为美国足球大联盟的强队。加拿大的足球氛围实在糟糕，如果想发展，只能借助美国足球大联盟的东风。2008年7月，纳什在好友杰夫·马莱特(白帽队老板之一)的帮助下，正式入股白帽队。球队和纳什的目标很明确，借助加拿大人在美国的影响力，帮助白帽队赢得进入美国足球大联盟的资格。9个月后，纳什的不懈努力终于有了回报：美国足球大联盟同意白帽队在2011年进入联盟。
“作为篮球运动员，我还可以在场上发挥余热；但我要开始追求喜爱的事业了，而白帽就是我的新目标，”纳什已经早早计划好了，随着NBA职业生涯临近尾声，他会把更多精力投入运作足球俱乐部。必须承认，一个仍戴着全明星首发控卫头衔的巨星，能够想得如此长远，着实难得。
纳什很有商业头脑，也很会赚钱；但是，加拿大人回报社会从来不遗余力。奸商、吸血鬼……这样的称号和他根本不沾边。
早在2001年，纳什就创立了以自己名字命名的慈善基金会，用于援助加拿大、美国、中国、巴拉圭和非洲等国家的儿童健康和教育事业。这些年来，为了让基金会有更大的影响力，能够帮助更多的人，纳什甚至制订了一个不成文的规定：不接不带有慈善公益条款的代言合同。
纳什不止一次向外界表示，如果合作伙伴乐于投身慈善事业，他会很乐意用其他方式回报他们，比如收相对低廉的代言费推广他们的产品。“越多人认识我，就会有越多人了解到我的慈善基金会，”纳什也曾有怕被人指责“借慈善炒作”的顾虑，“这种方式其实我过去不怎么赞同，不过现在我意识到，这的确很重要。”
当然，纳什不会忘记自己的故乡温哥华。除了入股白帽足球队，纳什近年还多次举办名人足球赛、篮球对抗赛等表演赛，而所得收益全部通过纳什基金会转赠给当地。为了能让活动更有影响力，纳什还请求自己的经纪公司帮忙，以便能请来更多的明星——如果姚明去年夏天不因脚伤加重做了手术，他有可能在9月出现在温哥华的足球场上。
“举办表演赛真的不算什么，能回到家乡看到朋友和亲人，又为社区做了贡献，这会让我很开心的，”纳什笑着说。
是球队领袖，也是好老公，还是新型商人的杰出代表——这就是纳什，一个成功者塑造的完美形象。而他的言传身教，不可不听，不可不学。
