2009年逆势上涨并取得净利润大幅增长后，日前，长城电脑宣布进军个人消费数码领域，并高调提出3年进入国内市场前三的目标。在很多人认为数码市场已成红海、没有太多利润可挖的时候，长城此举让外界颇感意外。
撰文、编辑/刘宜
“战国”纷争中的机会
其实，长城电脑并非数码领域纯粹的新入者，此前已经为国际、国内的数码厂商提供了多年OEM、ODM服务。不甘于只为他人做嫁衣，经过两年的准 备，终于宣布自建数码业务品牌。在长城电脑总裁周庚申看来，这一市场不仅不是红海，而且将成为公司新的利润增长点，“数码产品，尤其是时尚类的数码产品的 利润率要比PC、显示器高得多”。
长城数码总经理郭斌分析说，在国内市场上单纯的数码品牌往往产品线不丰富，而传统的整机品牌在数码业务上投入有限，而长城采取了全面杀入的策 略。包括桌面多媒体、随身数码、随身工具三大类，从MP3、数码相框、电纸书到手持移动电视等9个品种上百个型号将于本月末齐发上市。
目前国内消费类数码市场“战国”纷争，除了苹果在时尚高端领域比较突出，在中低端的主流区域并没有绝对优势的品牌。DCCI的调查数据显 示，2009年上半年MP3市场占有率前两位的纽曼、爱国者分别为15%、14%，其余厂商的份额均在两位数以下。这是机会，同时也代表着更激烈的竞争。 特别是和产品线有着很大重合度的爱国者，许多人好奇这两大自主品牌间的竞争。“我们与其他厂商非单纯竞争关系，可以有不同形式的合作，共同规范、完善行业 发展。如果爱国者需要OEM，我们也可能成为合作伙伴。我们的竞争对手是以日本品牌为主的洋品牌。”
国产品牌经历了模仿、吸收、创新的过程后，已经能够开发、创新部分世界领先的新技术。周庚申乐观地表示：“就像多年以前，长城电脑和联想电脑使国外电脑品牌把价格降下来时一样，性价比高的国产数码产品将改变市场格局。”
时尚化转型的挑战
对长城来说，进军数码市场最严峻的挑战就是将原有稳重的品牌形象向时尚、活力的方向转型。“以前我们的发布会会选择在人民大会堂，但今天选择了时尚年轻人喜爱的糖果俱乐部。”活动现场，长城电脑总裁周庚申形象地对记者诠释进军数码市场的决心。
这只是漫漫长征中的一步。郭斌介绍说，他们专门成立了新的工业设计中心，引进了海内外在外观设计、结构设计、平面设计、人机交互设计等方面的顶尖人才，组建了近30人的工业设计团队，而产品方案、工业设计、技术研发三位一体的产品设计研发体系总人数超过120人。
至于产品的独特之处，郭斌颇为自豪地谈到交互性、友好型的特点：“我们要强化一种心理上的感受，让用户使用后会有眼前一亮的感觉。其实，越时尚、越高端的产品我们与洋品牌的差距越小，但相对成熟的产品差距会稍大一点。”
未来一年内，长城还将大举建设1000家销售终端终端卖场，包括150家形象店、50家旗舰店，基本覆盖国内IT数码渠道和零售连锁卖场。直观 地向最终消费者展示时尚的全新形象。“以数码产品为核心的个人消费电子领域将无限扩大与消费者现代信息生活的接触点，将成为更广阔舞台。”
