为什么选择中国？
中国潜水者的增加
在总共约14000名拥有潜水资格证的潜水者中，约有6000位是活跃的休闲潜水者。
自2001年起休闲潜水者数量加速增长，新潜水者的增幅平均每年约1000人。
在中国300位具有潜水资格证的潜水教练中，仅有100多位积极从事培训活动。CUA目标到2008年将具有潜水资格证的教练发展为500位。
每年有120万人尝试潜水，其中10%愿意参加进一步的潜水培训。但这一数量受到潜水教练匮乏的限制。
2005年，15000人获得CUA颁发的潜水尝试证书。
谁是休闲潜水者？
CDC调查发现中国潜水人口绝对数量小，但是增长快，并且人均购买力也在提升。
中国潜水者的大体特征
l平均年龄28.3岁 平均潜龄3.1年
潜水者典型年龄段：25-28岁
典型潜龄：1-3年和5年以上
这也符合中国潜水发展的较短历史。
l76%是男性
大学本科学位及以上的占83%
22%有海外生活经验
l人均年收入15万以上
主要职业：财务、咨询、商务，文化
l人均每年潜水1.4次
人均期望潜水次数2次以上
人均每次潜水花费5000元
购买潜水设备
大约50%的潜水者在潜水设备的支出上超过1200美元。
1.潜水设备多级购买市场
2.低端市场：一些初级潜水者在设备花费上少于100美元
3.高端潜水者平均花费：3000美元
4.基于安全因素的考虑，仅有20%的潜水者购买当地制造的设备。
潜水俱乐部：1995年以来的发展
1995年3月18日
第一家潜水俱乐部在中国成立
俱乐部数量缓慢增长，1999年仅增至24家
2005年总量达102家，增幅为1999年的325%
CUA目标在2010年俱乐部数量达到200家
拥有会员超过100人的俱乐部不到20%，其他俱乐部会员人数一般在50到100人
另外，中国现有15家潜水培训学校和9家鳍游泳俱乐部
中国签水俱乐部的地理分布
地点
中国4个核心区域
北京和北部地区
上海和东部地区
广东和南部地区
海南和西南地区
华东地区是最具潜质的、尚待触发的地区，因为它快速增长的影响力和相当集中的华侨和中产阶级人口。
活动
核心成员积极支持俱乐部活动，大约30%的会员参加了俱乐部70%的活动。
人们为什么加入俱乐部？
在中国这些俱乐部都是小规模多功能的，包括培训、购买设备和组织活动。
1.参加活动72%
大多数潜水者认为这是分享潜水信息的最好方式，同时这也便于他们参加潜水活动。
2.社会交际 67%
在俱乐部，潜水者可以认识具有类似兴趣和背景的朋友
3.购买设备53%
分享信息并且得到同伴的建议
4.培训43%
潜水者倾向于留在他们获得潜水证书的俱乐部
对休闲潜水的认知
70%的人认为潜水是时尚的、年轻的、令人激动的、酷的运动。
仅有少数人认为潜水是遥不可及的运动，这指出潜水在中国有巨大的发展潜力。
由于缺乏体验的机会，许多人对于潜水仍有诸多误区。例如：76%的人认为会游泳是潜水的前提条件。
上海中产阶级的增长
年个人收入：13000美元-上海中产阶级的底线
一般从经济状况、生活方式、教育背景三方面来标准中国中产阶级
中产阶级占到上海总人口的5%-10%，即1-2百万人
上海人均GDP超过5000美元，这意味着中产阶级在快速增加。
一般，上海中产阶级的底线为13000美元远高于中国的平均收入水平(每年8000美元)
中国中产阶级是年轻的、活跃的。
增长的中产阶级，完美的潜在消费者
67%的中产阶级将旅游作为他们的爱好和重要的消费领域。
一般，中产阶级会花费至少5%的年收入用于旅游。
1.承受能力
87%的受访者认为他们可以承受潜水
2.清晰的计划
大约19%的受访者在3年内有潜水计划
中产阶级对于潜水有更清晰的计划
“我海南的朋友们尝试过潜水。在未来3年里，如果我去东南亚或者国内的海边旅游，我想尝试一下。”
3.增长的消费能力
中产阶级可接受的潜水价格是每次480美元，这也接近实际成本(每次600美元)
因为收入的稳步增长，中产阶级的消费能力将在未来3年内支撑起潜水业。
出境游的急速增长将带动潜水市场
节假日
中国公民每年有144天的公休日
出境游
至2005年，通过双边协议中国公民可以赴109个国家旅游，其中81个国家已经向中国旅游者开放。
在新近向中国旅游者开放的国家中，许多都拥有丰富的潜水点并将潜水作为吸引游客的重要特色。除东南亚国家以外，还包括加勒比海沿岸国家，太平洋国家和塞舌尔、毛里求斯等印度洋海域国家。
中国的旅游和潜水业
国内潜水点
需维持并深入开发
海南
37%的潜水者首次在海南尝试潜水
26%的潜水者在海南获得潜水证
东南亚(SEA)潜水点
海外成熟的SEA潜水点
62%的潜水者更偏爱的潜水目的地为SEA
SEA是首批向中国旅游者开放的国家
SEA拥有丰富的潜水目的地
SEA适合潜水初学者，因为它的高性能和低价格。
其他国家的潜水目的地
潜在潜水目的地有待深入发掘
40%的大洋洲、美洲国家适合团队旅游者，但在发展旅游者时存在问题。
大洋洲、美洲国家有丰富的潜水资源
旅游成本每次2000~3000美元，这适合高端潜水者。
出境游的急速增长将带动潜水市场
2005年，仅上海地区就有198万出境旅游者，在目的地国家花费5亿美元。
中国旅游者平均每次出境游花费987美元
2005年，中国旅游者每月海外旅游花费2亿3千5百万美元
2006年将有3千万中国人出境旅游。
资料来自：中国旅游局2005年年报
现今的问题是什么？
行业回馈
缺少高质量的潜水教练
不适当的尝试性运营可能会将潜水产业扼杀于萌芽阶段
潜水点的适度开发和保护
缺乏信息连接—市场供需不易平衡
培训课程的定价问题
正规化的培训市场
设备品牌缺乏选择
潜水产业的联合营销不足
化挑战为机遇
还是“非洲卖鞋”的故事
培训
潜水教练的培训是紧要的
潜水培训证书发放机构与CUA合作
品牌知名度在国内外创造新商机
潜水游
吸引快速成长的广大中国出境游游客
重要且紧急--市场需要专业潜水旅游运营商
专业+正式—与出境游旅行社联手
设备分配和零售
目前销售主要通过俱乐部
只有在大众有了潜水意识之后，零售才可能实现
潜水胜地
您的选择：参与&引领OR 等待&跟从
增长的供应和需求等待适当机制来构建和成长
创造属于你的蓝海
蓝海战略通过创造无人竞争的市场空间，使公司打破红海模式下激烈的竞争……这是需求增长和规避竞争的战略。
创造属于你的蓝海
CDEX如何提供帮助
面对面地与蓝海中你潜在的客户沟通
绝好的试水机会
驾驭延伸的公共关系
创造并保持线上和线下的中国潜水社区
创造属于你的蓝海
在蓝海中竞争是无关的，因为游戏规则仍待设定。
引自W. Chan Kim & Renee Mauborgne《蓝海战略》
中国·北京
期待与您在中国潜水展相会
使您领先一步
8月25-27日，北京中国国际贸易中心
