本报讯昨日，中美大都会人寿保险有限公司董事总经理齐莱平接受记者专访时称，他们销售保险“不卖产品卖需求”，很可能在重庆推行买保险实行上门体检的寿险业新举措。
齐称，中美大都会人寿入渝，真正带给消费者的是保险的附加值——保障，这是回归保险的本质，同时独特的“需求导向分析”的销售模式有别于传统的产品导向销售，以消费者个人及家庭的需求为基准量身定做个性化的寿险方案。
按齐的说法，中美大都会人寿在渝销售保险，将有以下几大措施，一是引入寿险规划师，帮助客户对保险需求进行分析，然后选择合适的险种；二是重庆很可能推行买保险实行上门体检的寿险业新举措。目前正在对重庆寿险市场进行相关调研；三是减少除外责任，消费者在购买中资寿险公司的产品时，往往会受保险公司很多除外责任的限制，而中美大都会人寿的除外责任只有三条。
对消费者而言，洋寿险还会带来很多实惠。一是可获得家庭保障收入。二是免除保险消费者交费与填单之间时间差存在的风险。按照中资保险公司的做法，被保险人交费后并不能立即得到保障，需要完善保险单等相关手续后才算被保险公司保了险，如果在这之间发生意外，保险公司不会赔偿。中美大都会人寿的政策是：被保险人交保费后，即可获得不超过20万元的生命保障，即使没拿到保单，出了意外，保险公司照样买单。
（记者 张彬）网络编辑：甘健
