3月20日，大连市人民体育场又重现2002年收官阶段看台爆满的情景，5万多球迷把主场的气氛营造得热烈而有序，不同的是，上一次是免票入场，这一次是企业掏钱，球迷看球。这就是大连实德俱乐部独创的“球队搭台，企业唱戏，共同回报社会和球迷”的经营新策略给大连实德新赛季主场带来的新变化。
球市冷清是甲A近几年凸现的顽疾，大连实德队的主场就是一个典型的例子，虽然大连队的战绩显赫，9年职业联赛7夺冠，但大连的主场氛围一直不愠不火。2002年有甲A比赛官方的统计平均每场只有1万人左右，在对上海中远的一场重要比赛中，现场只有三、四千球迷在观战。如何打造球市，甲A各俱乐部都在绞尽脑汁，思路几乎都放在降价上。北京国安是其中的典型：2002年是100元看全年，2003年是150元看全年。然而大连实德俱乐部在2003年却另辟蹊径，走了一条“曲线救球市”的改革之路。3月20日下午，有5万球迷涌进大连市人民体育场，在南看台上由球迷拼成“冰山”两个白地蓝字成为看台上最大的亮点。
负责大连实德俱乐部市场开发的王漫江副总经理认为这是一次很成功的尝试。他说，他看到了大连球迷文化出现改善的势头。在大连实德与上海申花的比赛看台上，除了冰山集团啦啦队自始至终在引导场上的喊声外，还有高校联盟、网上俱乐部等几个球迷团体在看台上表现十分出色。下一步，大连实德俱乐部将组织一个通过互联网进行管理的网上球迷组织，规模在两千人左右。王漫江副总经理说：“其实和卖票和结果差不多，大连的市场就是这样，如果想一下子提升，是不可的。在不减少收入的情况下让球场坐满人，当然划得来。现在有6、7家企业都想赞助第二场比赛。”
据了解，拥有1万多名职工的冰山集团有6000多名职工在20日下午到现场为大连实德助威，当天下午，凡是能脱离工作岗位的职工都得到半天假期和一张球票。还有许多球票是实德俱乐部通过电话预约的形式发放给球迷的。
冰山集团总经理穆传江说：“今天冰山集团组织的球迷啦啦队对净化球场观球风气起到了积极的促进作用，一直赞助大连好自行车队的冰山集团除了重视自己的经济效益，更注重发挥社会效益，我们在甲A首场比赛中不但取得了广告效应，也取得了巨大的社会效应。我认为我们的投入有了很好的回报。在余下的13场比赛中，我们肯定还会合作的。”
不过，在点燃球迷热情的同时，这种做法仍有需要改进的地方，一些实德球员表示，很多球迷都找他们要球票，只好把手机关掉。也有圈内人士建议，可否考虑每场比赛销售一部分球票。实德俱乐部表示，要在总结经验的基础上好要进一步完善这一改革。(张林栋)
