J.PJones高尔夫专栏
文／J.PJones译／但华香
在美国买高尔夫球具与在中国买完全是两码事，买什么，怎么买，花的钱和最后买到手的东西是很不一样的，同样的高尔夫用品在美国买很便宜，在中国买却很贵；但是，也有很多东西在中国买比在美国买便宜得多。
这几年，中国的高尔夫球具专卖店陆续多了起来，但规模都不太大，各做各的，还没有一个强势球具品牌店规模大到可以主导一个市场，在美国，高尔夫用品专卖店数以万计，但大多数的钱被三家大的高尔夫零售公司赚去了，他们是GOLFSMITH，GOLFWARE-HOUSE，GALAXYGOLF，人们几乎可以在这些大的店里买不仅可以买到球杆、衣服、手套、鞋子、帽子等常用物品，也可以买或换杆身、握把、球头等部件，还可买到教学光盘、书、期刊等用品，另外这些店还提供球杆的维修服务，为客户定做球具、或者带客人到户外试打等，对所出售的球具提供长期的售后服务。
中美高球用户在消费上的一个很大不同是，中国打高尔夫的人喜欢一整套一整套地买球杆，一套球杆三木九铁一推十三四支杆在一起，一次性在一个店里买齐了，而且用的都是同一个牌子，连球包在内，往往要求统一用同一个牌子，在美国买东西可不这样，铁杆、木杆、沙坑杆、推杆常常分开买，包也不一定用同一个牌子。
以在GOLFSMITH买球具为例，如果我今天去买杆，看到的是今天的球杆的价格，如果我想买CALLAWAYVFT，那么男式杆和女式杆的价格是一样的，3、4、5、6、7、8、9、P一套铁杆的价格是1300美元，1、3、5号木杆每支各329美元，沙坑杆每支170美元，球包是250美元，我要买一套球杆，肯定要去不同的店去配我要的杆，最后我买的一套杆很有可能木杆是这个牌子，铁杆是那个牌子，推杆和沙坑杆又会是另外的牌子，这种情况在美国是很普遍的，相反一个牌子买到底反而不常见，这一方面跟美国高球用户买杆时侧重球具的经济、适用、好用的消费心理有关，另一方面高球知识比较普及，打球的人对自己适合什么样的杆有一定的认识和判断，此外，美国的高球用品商家很多，高度专业细分，这样那样有诱惑力的广告经常播放，大家也乐于尝试。
中国有很多物美价廉的高尔夫球杆，比美国便宜很多，有意思的是，有一些用品，同样的东西在美国买很便宜，在中国买反而贵，尤其是高尔夫球鞋、球、手套、球包等，以高尔夫球为例，同样牌子的球在美国买是40美元每打，或者10美元每3个，在中国价格比这高出一截，再比如Mizuno的高尔夫球鞋，在美国买是80美元，在中国买是125美元，一双鞋子中国卖的比美国贵出45美元(约350人民币)。
在美国，普通高球用户是不会买名牌球具的，大多数用的是小牌子(Pri-vateLabel)，一个普通的高球用户一年平均花在高尔夫方面的费用是3000美元，打一次球吃饭、球、TEE的普通花费是2535美元，美国的高尔夫消费已形成一个巨大的产业，这两年，中国的大陆的高尔夫消费能力逐渐增强，前景可观。
