自从ISL“轰然倒地”之后，中国之队的新承包商(即商务代理)一直是媒体和球迷关注的焦点。由于十强赛前后事务过于繁忙，中国足协始终未能抽出足够的时间为中国之队“相亲”。去年12月21日，中国足协的四位副主席终于有机会齐聚昆仑饭店，倾听了3个候选“女婿”的陈述报告。然而，半个月过去了，“未来女婿”依然“琵琶遮面”，中国之队仍旧“待字闺中”。
日前，本报记者就上述问题专程采访了候选“女婿”之一--SPORTFIVE集团的中国区首席代表伊万-布卢姆先生，以下是采访实录：
我们对中国足球“爱慕已久”、“情有独钟”
记者：你们是何时开始关注中国之队的？
伊万：应该说我们对中国足球“爱慕已久”了。尽管中国足球的竞技水平不高，但中国足球市场早已引起了我们的注意。很早以前我们就与中国的某些体育经纪公司开始了合作，对职业化改革以后的中国足球市场有了比较深入的了解，并且早有进入这一市场的计划。但是，由于中国市场已被IMG和ISL占据，我们只好深入研究、认真准备、等待时机。ISL的破产为我们提供了一个绝佳的机会，我们当然不会放过。我们曾经试图接管ISL，但由于其债务过于深重而未能实现。
记者：您是如何看待中国足球市场的？
伊万：SPORTFIVE是国际集团，我们奉行的是全球化战略。目前，世界上最发达的足球市场在欧洲。但是，当今的欧洲足球市场已经饱和，其份额已被各大体育推广公司瓜分，发展空间狭窄；与欧洲市场拥有同等历史的是中美和南美市场，然而，那里尽管足球氛围狂热，但市场秩序复杂混乱、操作困难、风险大；非洲受经济条件的制约，其足球市场无法与竞技水平同步上升，难有作为；而地广人稀的澳洲和足球文化贫瘠的北美绝对不是理想的投资场所。相比之下，足球技术落后的亚洲却蕴藏着全世界最大的足球市场。在亚洲，最具价值的足球市场集中在日本、韩国和中国，而中国又是其中最具潜力的一个。
记者：您认为中国足球市场的潜力在哪里？
伊万：首先，13亿人口奠定了中国体育市场的坚实基础，而国民经济的迅速发展、申奥成功和进入WTO又为这一市场插上了翅膀。在发达国家，体育产业在国民经济总产值中所占的比例一般在1—3%，而中国的体育产业只占0.1%，也就是说，中国的体育市场还有10—30倍的扩展空间！另一方面，足球已经取代乒乓球成为中国的第一运动，球迷狂热，媒体热衷，中国的职业联赛是亚洲最成功的联赛之一。我听说中国每年的足球电视观众达到5亿人次，这是能令任何商家垂涎的数字！
记者：你是否看到了中国足球市场不规范的一面？
伊万：当然，但这再正常不过，即便是欧洲的足球市场也还存在其不合理的地方，任何事物的发展都要经过这一阶段。正因为如此，IMG、ISL和SPORTFIVE这样的公司才有机会用自己的知识和经验为中国足球服务，否则我们在这里就找不到饭吃了。
记者：你们是否也在开拓日、韩市场？
伊万：事实上我们早已与日本和韩国足协建立了良好的合作关系，但是我们最看好的还是中国市场，对中国足球“情有独钟”。
我们有资格与中国足协“攀亲”
记者：与IMG和ISL相比，SPORTFIVE对中国球迷比较陌生，您能否给读者介绍以下？
伊万：这是我很高兴做的事！SPORTFIVE集团是去年11月刚刚成立的，大家自然不熟悉。但是提到她的股东，相信你们不会陌生。SPORTFIVE集团是由法国的Sport＋、Darmon和德国的UFA Sports三家公司合资建立的股份公司，将于今年上市。其中，Sport＋是欧洲最大的有线电视网CANAL＋的全资子公司，拥有意甲、英超、法甲、西甲、葡甲等绝大多数欧洲顶级足球联赛的电视转播权。中央电视台直播的意甲联赛就是从Sport＋购买的。而英超联赛的亚洲地区转播权则由Sport＋出售给了ESPN电视网；UFA Sports是欧洲最大的无线电视网RTL的全资子公司，专业从事足球市场经营，与世界上50多个国家足协(或洲际足联)和320多个足球俱乐部建立了合作关系，其中包括非洲足联、法国足协、荷兰足协以及多特蒙德、利兹、巴黎圣日尔曼、莫斯科斯巴达克等欧洲著名俱乐部；Darmon公司是世界知名的体育广告代理公司，拥有阿迪达斯、可口可乐、东芝、家乐福、西门子等一大批体育赞助商客户。这三家公司的联合是真正意义的强强联手，她被媒体认为是今后世界上最强大的体育推广公司。正因为如此，SPORTFIVE的成立费尽周折，欧盟认为它有违背反垄断法之嫌。最后CANAL＋不得不卖掉麾下的Eorusports电视台才使SOPRTFIVE得以获得欧盟的通过。中国的《体坛周报》曾经就SPORTFIVE的成立发表过一篇评论文章，认为SPORTFIVE是21世纪世界体育市场的“巨鳄”。换句话说，我们具备了与中国足协“攀亲”的资格。
记者：“SOPRTFIVE”中的“FIVE”有何含义？
伊万：很简单，就是“五洲”、“五环”的意思，可以叫“五洲体育”或“五环体育”。记者：作为一家新公司，SPORTFIVE将如何在与IMG和OCTAGON的竞争中占据优势？
伊万：请允许我纠正您的一个错误概念：SPORTFIVE事实上并不是一家新公司，她的三个成员都是实力强劲、“战绩显赫”的“老牌劲旅”。新集团的市场和网络是固有的，经验和人才是现成的，只有公司名称和Logo(标识)是新的。新集团集中了三个成员公司的优势，实力更加强大。正如惠普与IBM的联合不是婴儿出世、时代华纳与美国在线的携手不是新店开张一样，SPORTFIVE的成立只会使世界体育推广市场又多了一个“财大气粗、老谋深算家伙”。
记者：您如何评价两个竞争对手？
伊万：IMG和OCTAGON都有强大的竞争力。从公司实力上讲，SPORTFIVE与OCTAGON同属当今世界体育推广市场的第一集团，而IMG也是世界级的大公司，且进入中国市场很早，经验丰富。中国足协无论与哪一家合作都是合理的，都会受益，但我们有自己的独特优势。另一方面，三大推广公司“同场竞技”也证明了中国足球市场的巨大魅力。
记者：与竞争对手相比，你们的优势是什么？
伊万：雄厚的经济实力、丰富的足球市场开发经验、广泛的国际合作网络、巨大的电视市场资源和先进的青少年培养体系。
我们有备而来
记者：SPORTFIVE将如何利用自身的优势在中国开展工作？
伊万：这个问题一言难尽。我们是有备而来的：首先，我们必须确定一个工作目标。对中国之队来说，最实质的目标就是提高竞技水平，在这方面，我们要力争使中国男足在四年内称雄亚洲、在八年内进入并保持在世界前24位；使中国女足保持世界领先地位，并且夺得2008年奥运会冠军。为了实现这一目标，我们要做好以下三个方面的工作：
第一，给中国之队以强大的技术支持。首先，我们希望根据国际先进经验和中国国情，与中国足协一道研究制订一套适合中国之队发展的长远的、完善的、科学的规划。然后，我们将利用广泛的国际合作网络，为中国之队安排大量的国际交流活动，比如举办高水平的男、女足年度四国邀请赛和国际友谊赛、安排中国之队参加世界高水平赛事和交流活动等，以此使中国之队迅速成为国际足球大家庭中的一个重要成员。除此之外，我们还打算帮助中国足协做更多的实事，比如建设现代化的中国之队训练基地和比赛场、为中国之队引进高水平外籍教练或顾问、帮助中国优秀球员进入国外高水平俱乐部、协助中国足协进行教练员和裁判员培训、为中国足协建立世界足球信息库等。
第二，给中国之队以雄厚的经济保障。首先，我们要借助SPORTFIVE的经济实力为中国之队提供充足的经费，然后就要施展本领完成“本职工作”了。比如利用客户资源为中国之队寻找充足的、可长期合作的世界级赞助商；利用足球市场开发经验全面包装中国之队、充分挖掘和开发中国之队的各项无形资产，使“中国之队”品牌最大限度地升值，为中国之队创造高额利润；利用电视市场资源和节目制作能力在世界范围内推广中国之队比赛的电视转播权，制作和销售与中国之队相关的电视增值节目。通过这些运作，我们将努力使中国之队市场融入到世界足球市场的大循环之中。
第三，帮助中国足协建立完善的青少年球员培养体系。众所周知，法国的青少年球员培养是世界领先的。法国队之所以能够在蛰伏8年之后一举多得世界杯和欧洲杯冠军，正是因为我们凭借先进的青少年培养机制，通过八年的卧薪尝胆“制造”出亨利、特雷泽盖、阿内尔卡等一大批世界级新秀。今天，连以青少年培养著称的荷兰都开始学习法国的经验。青少年培养质量的好坏决定着未来中国之队的成败，我们将毫无保留地将法国的经验奉献出来，协助中国足协结合中国的实际制订出一个完善的中国青少年球员培养计划，并在计划的实施上全力以赴。
记者：能否具体谈谈你们将如何在青少年培养计划的实施上“全力以赴”？
伊万：一是经济上的支持：我们将出资实施这一计划，而这项投入是额外的，并不包含在中国之队的保证经费之内。二是国际合作方面的帮助：比如为中国足协聘请高水平的外国青少年球员培养专家和教练、组织中国优秀青少年球员或球队赴欧洲深造、为中国青少年队安排高水平国际比赛等等。值得一提的是，前法国国家队主帅雅凯非常愿意到中国来，为中国的青少年球员培养做点事。
记者：那么，实施这个项目需要多少投入呢？
伊万：大约每年200万美元。
记者：我特别注意到您谈到的“电视”市场问题，这一领域大家涉及的不多，您能讲得具体些吗？
伊万：我们早已注意到，电视市场开发的滞后是中国足球市场发展的一个障碍。在欧洲，电视转播权收入是俱乐部或国家队的第一大收入，其次才是门票和其它商业开发收入。SPORTFIVE恰好在电视市场的运作方面有得天独厚的优势：CANAL＋和RTL的结合实际上垄断了欧洲的有线和无线电视市场，而这两家电视网又分别隶属于位居世界第二位和第三位的传媒巨头VIVENDI UNIVERSAL集团和BERTELSMANN集团，因而在全世界有举足轻重的影响。我们将利用这些优势尽可能地在电视转播权开发和电视节目制作方面为中国之队提供帮助。尽管电视转播权的开发在中国国内还存在一些实际困难，我们仍要努力，我们对它的前景充满信心。
记者：能不能举一些SPORTFIVE与其它国家足协合作的成功范例？
伊万：比如法国队，大家看到的是法国队辉煌的战绩，但法国队的商业开发同样出色，而且这一状况在法国队夺取世界杯之前就形成了。可以说，法国队的成功离不开其成功的商业开发；再比如波兰队，20年前曾经是一支世界劲旅，球星云集。由于市场经营不善、后备梯队培养不力等等原因，波兰队在1982年世界杯之后就销声匿迹了。5年前，UFA Sports与波兰足协全面合作。当时的波兰队缺乏资金、缺少人才、技术落后、设施陈旧、市场闭塞，一副烂摊子。5年中，UFA Sports为波兰队注入资金、培养人才、提供技术支持、修缮设施、增加国际交流、开发市场，终于使波兰队东山再起，成为进入2002年世界杯决赛圈的第一支欧洲球队。准备与我一起在中国工作的拉斯先生正是UFA Sports驻波兰的首席代表。与当时的波兰队相比，目前中国队的各方面条件都优越得多，我们对中国队信心百倍！
此外，我们在非洲经营的喀麦隆国家队和塞内加尔国家队也在2002年世界杯预选赛中双双出线。喀麦隆队此前还赢得了非洲杯，其主教练正是法国人皮埃尔.莱常特。
记者：除了上述三项核心工作，SPORTFIVE是否还有其它工作计划？
伊万：我们有意介入中国的传媒业，比如与现有的足球报刊或电视栏目进行合作。主要目的还是为中国之队项目服务，为中国之队营造一个良好的舆论环境。
我们更愿意作中国足协的“亲家”
记者：能不能透露一下SPORTFIVE与中国足协的合作模式？
伊万：这是个很好的问题。中国之队的招标好比招“女婿”，我们当然希望成为“乘龙快婿”。但是，事实求是地说，我们更愿意与中国足协结为“亲家”，而不仅仅是“入赘”。也就是说，我们更愿意成为中国足协的战略合作伙伴，与中国足协进行长期的、多层面的合作，而不仅仅是作承包商。这是因为，一方面，任何一家外国公司在中国开展工作都离不开中国足协的领导和支持，简单的承包关系可能使承包商在某些运作环节上陷入被动，使合作双方处于对立的状态；另一方面，资金保障绝不是中国之队的唯一需求，也不是中国足协的唯一追求。中国之队市场最终要靠中国人自己经营。我们深信，大幅度提高中国之队的竞技水平、全方位提升其市场地位、着力培育其自身造血功能，才是中国足协的最终目的，而精诚合作、共同发展也正是SPORTFIVE在各国的合作原则。我们不要挣中国之队的钱，我们要同中国之队一起挣钱！
记者：如何理解“战略合作”？
伊万：首先，我们要明确三个概念，即国际化的概念、本土化的概念和青少年的概念。“战略合作”将围绕这三个概念展开。青少年的概念是指为中国之队培养后备人才，这一点前面已经提到；国际化的概念是指将中国之队的建设提高到世界的高度，用世界足球的眼光来衡量，我们将在这方面给中国之队以引导，使之以最快的速度全面走向世界；而本土化的概念则是指培养中国之队自己的经营队伍。
记者：能具体些吗？
伊万：理想的模式是这样的：在提供足够的资金保障之后，我们选派最有经验的市场专家到中国来，以各种可能的形式与中国足协的市场开发部门或开发公司以及其他有能力的中国公司合作开发中国之队市场，在中国足协的统筹指挥下，逐步搭建起中国之队或是中国足球的市场开发平台，在此基础上实现中国之队市场的起步、发展和腾飞。在此过程中，我们将协助中国足协将培养出一大批中国自己的市场经营专家。
记者：那不是“肥水外流”了吗？
伊万：不。中国足协和中国公司更了解中国国情，只有与他们互通有无、取长补短、密切合作才有可能创造出远远高于“保证经费”的高额利润，达到双赢，这对SPORTFIVE、中国足协和中国之队的未来都有好处。
记者：如果中国足协只采取承包的合作方式呢？
伊万：我们就做个“好女婿”。
记者：你们准备与中国足协合作多久？
伊万：10年、20年、30年……，只要中国足协愿意，越长越好。当然，如果中国足协希望不希望“草定终身”，我们也做好了短期合作的准备。
记者：如果中国之队有了自己的经营队伍，SPORTFIVE就要失业了，怎么长期合作呢？
伊万：如果合作愉快，相信中国足协是不会放弃老朋友的，IMG就是最好的例子。当然，如果中国的足球市场开发公司有一天强大到承包法国国家队，那就另当别论了。真是那样的话我们会更高兴，因为我们一定也共同壮大了。到那时，我们就与中国的同行一起垄断世界足球市场！
记者：现在中国之队“花落谁家”尚无定论，您是否认为已胜券在握？如果SPORTFIVE最终落选，你们将如何面对？
伊万：前面所说的仅仅是我们的一些真实愿望，我们从来没有认为自己胜券在握，最终的决定权掌握在中国足协手中。中国足协在决策时肯定要考虑各方面的因素，在反复权衡后做出对中国之队和中国足球最有利的选择，我们会尊重他们的选择。正如前面所说，三家投标商各有所长，都很优秀，谁入选都不意外，而落选者也绝不是失败者！可以肯定的是，即使落选，SPORTFIVE也不会放弃中国足球，我们会尽可能地与中国足协进行最大限度的合作。SPORTFIVE永远是中国足球最忠实的拥趸，永远期待着与中国足球“联姻”！
记者：谢谢您，祝SPORTFIVE好运！
伊万：谢谢！祝中国队好运，祝中国足球好运！
(兰波)
