随着国内消费升级大潮愈演愈烈，除了市场对商品品质的要求日益提升，在许多细分市场领域，也同步呈现出了消费者需求和结构的巨大变化。其中，以运动领域最为典型。
据唯品会、艾瑞咨询和GQ实验室在3月7日发布的《中国中产女性消费报告》显示，目前国内中产女性规模达到约7746万，无论在一二线还是中小城市，“健身锻炼等体育类支出”都是女性主要开支之一。阿里体育电商平台的女性消费者占比，则是从2017年的33%提升至2018年的43%。
可以看到，随着女性对“颜值”和身材的日趋重视程度，“她时代”已经成为运动健身行业的主流趋势之一，“她经济”也成为未来运动产业链条上不可或缺的一环。
在“她经济”大潮下，品牌想在竞争强势的市场中赢得一席之地，了解女性消费者的消费习惯、特点以及需求，并触达她们，已然是大势所趋，各大运动品牌也在其中寻找着全新的增长机会。就在最近，特步就抓住了女性在运动上的“共鸣点”，从女性用户时尚运动的生活方式出发，在综训女子系列上市的关键节点，打响了一场“耀妳好看”的传播战。
01
闪光的自己，从运动开始
由内而外实现“耀妳好看”的蜕变
女性一直以来都是爱美的，而以往，对于完美女性的定位多偏向于知性与优雅的淑女。如今，随着运动潮、健身潮的兴起，新时代的女性对“美”的追求，早已不局限在外表，更要追求阳光、健康、自信的生活状态，将自身独特的魅力贯穿到生活中的方方面面。她们不但要穿最时尚的衣服、化最精致的妆容，让人get到自身的“外在美”，更要通过运动去修炼气质，提升自身的“内在美”，从而由内而外散发更好的气质。她们的这种生活态度就是特步综训女子系列的传播主题—— “耀妳好看”！
“耀你好看”是一种积极向上的生活态度，是鼓励女性通过健康的运动重塑自身魅力的过程，更是一种活出精彩的人生信念。特步正是通过这样一个主题，去号召女性通过运动迎接本该闪耀的、发光的自己，焕新蜕变，并将自己最好的一面展现在所有人的面前，让大家都pick到这种无与伦比的“美“！
而“耀妳好看”的状态和理念，也在特步代言人景甜担纲主演的TVC中，得到了完美的演绎。景甜扮演的一枚懒女孩，从开始充满了“小确丧”，到后来的下定决心解锁各项运动技能，最终找到闪光的自我，闪耀出自身的独特魅力。它描绘了千万普通女生的心路历程，从“安逸”到“求改变”再到最后的“大蜕变”，成功活出了最闪耀、最好看的样子。
02
发挥景甜影响力，树立女性典范
激励女生不断成就“耀妳好看”
偶像的力量，能有效激励我们普通人向前迈进。品牌代言人景甜与“耀妳好看”十分契合，出道至今，她给人的印象一直都是“元气满满”。19岁推出第一支单曲《你是谁》，20岁接拍第一部电影《狂蟒惊魂》，和成龙、周润发、甄子丹、抖森、布丽·拉尔森等大牌一起合作。
但在这星光熠熠的成绩单背后，却也藏着不为人知的心酸。多年来，尽管经历过低谷，也承受着巨大的压力，景甜仍然保持着脚踏实地的努力，去努力追求更好的改变，努力让自己闪烁光芒；她从来都以积极的心态去应对一切流言蜚语，不惧讽刺，不畏质疑，坚持做自己，并用自己的方式去过属于自己的人生，才成就了最闪耀的她。
特步借助景甜的影响力，以及她爱健身、爱运动的正能量形象，为用户树立起正面典范，让更多有志于改变自己的女生，鼓起勇气迈出运动的第一步。
为了给每一个努力奔跑在人生道路上的女性提供满满的动力，全新上市的特步综训女子系列围绕“耀你好看”的概念，根据女性身形和运动特点而研发，通过清新时尚的设计风格，融入科技工艺创新，并在细节处结合花卉等元素，全力打造专属于女孩们的变美装备，激励越来越多女性持续追求更好的自己，和景甜一起即刻开练，去绽放最闪耀的美丽。
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借势热点节日 打造社交闭环
强化时尚运动的品牌定位
随着女性消费力的觉醒，520也在“她时代”的影响下，加入了一层“闺蜜节”的含义，特步巧妙借势了“520闺蜜节”这个年轻人专属的热点节日。为此，特步联手美柚、火辣健身平台，发起了“特别闺蜜计划”活动，优胜的“特别闺蜜”除了获得丰厚的奖品，还将与景甜同框拍摄大片。与偶像近距离接触、同框的机会，激励广大女性网友纷纷晒出了自己的健身照，也引发了广泛讨论和热议。
另外，基于女性喜欢拍照、晒靓照分享的社交心理需求，特步在线下全国多个商场的黄小鹿互动终端，以及线上激萌平台上线景甜“耀妳好看”同框贴纸，激发广大消费者和“甜心教主”景甜一起合拍晒照，形成自传播效应。
5月20日当天，“特步闺蜜训练营”于广州开练，景甜亲临现场，不仅分享了她的“运动闪光秘籍”，鼓励大家坚持运动，还带领闺蜜天团，在现场专业教练的指导下，跟随动感激情的音乐节奏完成训练课程，不断突破自我。活动当晚，天猫特步旗舰店同步全程直播，景甜也与线上粉丝甜蜜互动，为她们解锁了超多福利，尽情展现时尚运动的闪耀魅力。
为了延续明星事件和线上话题所掀起的时尚运动风潮，激励更多女性突破自我，特步量身定制的综训系列课程，也在火辣健身平台全面上线。该系列课程不但邀请专业教练示范，更从动作募集、体态重塑、耐燃蜕变、气质练成四个维度帮助训练者提升体能，塑造身体线条，让越来越多的女生绽放魅力，实现由内而外的“耀妳好看”。
在线上线下整合营销全面发力的基础之上，特步持续不断的进行“耀妳好看”概念的挖掘和深化，并运用女性社交圈层的广泛裂变，吸引更多女生加入到运动大潮中。
总结
此次“耀妳好看”campaign，是特步在综训品类推广中的又一次成功尝试。它是对于女性时尚运动的理念和生活方式的深入演绎，再次为特步综训女子系列注入了富有个性的态度和鲜明的DNA，使品牌在女性消费群体当中的影响力、综训女子系列的知名度，都同步起到了极大的促进作用。
在品牌形象的塑造之路中，特步持续强化“时尚运动”的品牌定位，深挖运动对女性由内而外的改变，不仅为她们提供更专业的装备、更时尚的穿搭、更细致的服务，还以不同方式调动女性用户对运动的热情和兴趣，不断打造热点话题和事件，强化与消费者之间的情感链接，引领开启“非一般”的时尚运动生活方式，帮助更多女性，成就闪耀的自我。
