文|陈曾义
体育大生意记者
2020年初，一场突如其来的疫情给整个健身行业带来巨大考验。大量健身房无法正常营业，缺少现金流却又不得不面对租金、薪资等压力让很多健身房永远留在了那个春天。而对于相对传统的健身器材行业来说，与绝大多数实体企业一样，疫情直接导致常规业务停摆，企业面临不可避免的生存危机。在这种情况下，如何走出困境，成为整个行业的共同挑战。
作为国内健身器材行业标杆性企业，舒华体育在适时摸索出一条破局之路。据体育大生意了解，在各类全民健身工程、健身房项目、国际贸易等传统优势业务受到较大影响的情况下，舒华通过及时改变策略发力线上电商、发展居家业务等举措，有力扭转了局面。今年前4个月，舒华整体业绩表现实现逆势上扬。舒华还表示将借此机会，大力布局居家健身市场，通过打造新型营销模式和新零售体系，加快企业转型升级。
疫情导致传统业务受挫，舒华发力线上业绩逆势上扬
与绝大多数实体企业一样，在疫情发生的最初一两个月，舒华体育的经营管理一度面临严峻挑战。
作为一家创立于中国晋江的健身器材品牌，舒华与安踏、特步等晋江系体育用品品牌有着类似的经历，伴随着过去几十年中国经济的快速发展，一步步成为中国体育领域的代表性企业。自1996年创立至今，舒华在全国范围内拥有近1000家销售和服务网点，全球业务涉及欧美、中东、东南亚等60多个国家和地区，成为国内健身器材行业龙头。不论是在自家小区的休闲区还是健身房内，舒华的运动健身器材随处可见。
不过，突如其来的疫情一时间也让舒华陷入业务下滑的窘境。各类全民健身工程、健身房项目、国际贸易等向来是舒华传统优势业务，但在疫情面前均受到不小冲击。没有业务就意味着没有收入，这给包括舒华在内所有健身器材厂商带来巨大挑战。
“疫情像是一把双刃剑。”舒华体育董事长兼总裁张维建对体育大生意表示，客观形势的逼迫让舒华以往的传统强势业务必可避免的受到冲击，但大众出行受限制、户外及运动场馆封闭等因素却大大刺激了家庭健身器材市场的发展。
舒华拍摄产品课程
居家健身板块是此次疫情期间健身行业少有的受益者之一。例如，被誉为“健身界苹果”的北美健身器材品牌Peloton，Q3财报显示总收入达5.246亿美元，业绩增幅超66%。舒华在敏锐捕捉到这一市场机遇机遇后迅速行动，全面发力线上、扩大销售。除了发动全体员工带货、全渠道销售，舒华还通过拍摄产品课程、产品测评试，用视频与图文、短视频等一系列内容种草形式提升品牌曝光度和转化率，并取得出色的成绩。
据介绍，2020年1-4月舒华实现了大部分业务逆势增长，订单不减反增，家用产品线更是实现了超预期高速增长。在天猫、京东平台，舒华的健身器材销售增速均处于同品类前列。在线下门店恢复营业以后，舒华线下数百家零售店同步增长，带动舒华整体业绩逆势上扬。
疫情影响健身文化，舒华签约张俪发力家庭健身市场
随着疫情被有效控制，各行各业积极复产复工，企业经营逐渐重回正常轨道，舒华传统业务正在陆续恢复。不过，张维建认为疫情对于健身行业的影响不会就此消除，反而会深刻影响行业走向。
从整体来看，疫情在客观上让大众更加注重健康水平的提升和健康生活方式的培养，这对整个体育产业而言是个利好消息，体育消费市场前景向好。具体到健身领域，“疫情期间大众在网上购买健身器材在家锻炼、健身教练在网上授课，健身这件事被迅速线上化了。”
家庭健身场景越来越重要
他认为，即使疫情结束，这段时期的健身经历或许将很大程度地影响健身文化。用户在经历一段时间居家健身后，会进一步接受这种健身方式。近年来持续增长的家用健身器材市场有望进一步提速。事实上，舒华在此之前对这一行业趋势也有所洞察，它曾在2016年推出“健康生活新家电”概念，倡导将跑步机、健身车等运动器材作为家居用品，打造私家健身空间。此次，舒华将加大对家庭健身市场的布局力度，并给予更多战略布局、营销渠道、产品输出等资源的倾向。
作为布局家庭健身市场的一部分，舒华在今年6月宣布签约影视明星张俪成为品牌挚友。根据介绍，双方将进行产品合作，意在引领高端家用健身器材市场，共同推广科学健身理念以及健康生活新方式。立足这一市场定位，舒华推出了系列产品，并将智能语音互动、自动调节跑步速度坡度、实时监测多种类型跑步数据等作为卖点。
罗永浩直播带货，舒华探索新模式加快品牌转型升级
除了对居家健身这种方式的认可加深，疫情给健身群体带来的另一个影响则是线上化习惯。作为以产品制造起家的健身器材行业整体相对传统，如何利用互联网等新技术实现企业转型升级是一个长期课题。
疫情发生后舒华一系列求变举措给品牌的转型升级带来更多思考。比如通过全员带货+内容种草+带货直播+整合营销的组合方式，舒华持续打造爆款，促进产品销售进一步增长。舒华体育互联网负责人戴志瑞表示，“新营销模式带动了新销量，疫情以来电商渠道销量取得了喜人成绩。”
罗永浩为舒华跑步机带货
今年618期间，舒华与网红达人罗永浩合作，跑步机产品登陆罗永浩618购物节终场跨夜直播间，合作起到了良好效果。据了解，今年618舒华全网总销售额同比增长100%。这一系列全新玩法和亮眼成绩背后，是舒华在产品组合、线上线下渠道运营和品牌推广层面运营策略的探索、求变。
在张维建看来，包括居家健身在内的健身器材市场未来前景光明，但并非没有挑战。在天猫、京东两大平台，疫情前健身器材销售处于前10名的半数以上厂家，疫情过后出现了排名大幅下滑的现象，市场份额被其他厂商迅速抢占，这一现象值得引起警醒。他表示：“对于健身器材企业来说，要在这一波红利中取得主动权，占领更多市场份额，就需要在提升产品研发实力、完善供应链、投资扩充产能等方面积极应对。”
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