“129元每人，这个定价是有问题的！”
李总在会议上又一次否定了陪伴营的定价。
“你们要定这个价格必须得给我个充分的理由！否则这个产品就不要上线了！”
为了这期7天Garmin跑表陪伴营的定价，已经开过三次会议了。
销售总监Eric和市场部Fiona都深感无奈，脸上写了一个大大的“难”字。
01
299元，销售部炸了!
按照惯例在产品推出之前，都要展开不下3次的会议，除了确认策划方案，其中最难敲定的就是“定价”，这一次也不例外。
起初李校长给出了一个定价：299元，针对这个价格他给出了这些依据:
1、跑者权益丰厚；
2、导师阵容强；
3、7天课程每天学习三节课，还有两场特邀直播，干货很多。
销售总监Eric：
前几期训练营产品的定价是多少？
市场部Fiona：
李国强老师课程的“7天加速训练营”和程乾育教练参与的“北马线上冲刺营”活动定价最低都是169元。
销售总监Eric：
这期价格比往期高了130元，肯定不行，如果我是跑步研习社的用户，肯定是接受不了的。
李校长：
这期陪伴营相较于前面几期训练营，不管是在导师邀约还是在用户服务上都做了很多优化，而且还送一套《Garmin跑表21讲》的课程，不能每次都做促销吧？
这样用户会觉得产品很廉价的，而且总不能亏本吧？
市场部Fiona：
299的价格是可以卖，但是你觉得能卖出去多少？
销售总监Eric：
考虑到成本是一方面，我们更要考虑到跑步研习社用户的感受，目前的价格是大多数用户无法接受的，如果我们这样定价，恐怕效益也不会好。
李校长陷入了沉思。
02
129元，校长要掀桌子了！
思来想去，李校长决定退一步：行，那还是搞促销吧，按照往常的最低169元，我们就促销199吧，不能再低了！
这期陪伴营之所以叫陪伴营就是因为我们在服务上做了很多优化升级，作业都是一对一批改的，定价只高30元。
市场部Fiona：
这个价格和我们预想的还是高了...
销售总监Eric：
就129吧！我们先...
院长话还没说完，李校长便安耐不住：129？
价格低用户就会买单吗？
课程制作成本、服务用户的人力成本、邀约导师的成本、设计包装的费用等等，这个价格根本就是在亏本，你知道每一次降价，我们至少要多卖出去多少个才能补得回来？公司如何盈利？
销售总监Eric：
谁能保证199元的价格有多少跑步研习社的用户愿意购买？
市场部Fiona：
我也觉得应该从用户的角度考虑定价，毕竟我们的产品一直都是以跑者为中心的。
李校长气得要掀桌子：你们这样定价，我不服！
销售总监Eric：
这个定价很好理解，就像我们之前做过的很多打卡活动，给跑者朋友们送送福利，都是为了让更多的跑者认可慧跑和跑步研习社的价值。
很多用户在我们这里参加过打卡活动，把学到的知识应用在跑步上，都获得了成长，这难道不是我们做跑步研习社的初衷吗？
不管跑者最终有没有成为会员，只要能给他们带来成长，离无伤跑更近一步，我们的课程和服务就是有价值的。
往期训练营用户好评图
李校长摇摇头：
唉...那你们定吧...但不能太低！
03
优惠不仅129元！
价格太低亏本，太高了怕卖不出去。
大家都陷入了沉思，直到院长提到了小蓝杯瑞幸咖啡的案例：
大家都知道瑞幸咖啡最近几年很火，在短短的3年时间里开遍了全国的办公楼、闹市区，其扩张的速度甚至威胁到了星巴克，但瑞幸给用户带来的优惠从未停止过，现在谁还不知道小蓝杯？
想通了这一点就不难做决定了，李校长叹了口气：人家瑞幸有的是钱烧...可我们这样烧下去真的有效果吗？
于是几经波折，就有了以下的优惠政策：
助学价169元，一人买单两人学习，
一人报名即可获得1张免费名额邀请好友一同学习！
活动时间：
3月10日-3月12日12:00整
