Keep 一年推5条业务线打造运动消费品矩阵，创始人王宁却说不着急变现

Keep 创始人王宁

在外人看来，完成1.27亿美元D轮融资的 Keep 在成为中国健身内容领域的拓荒者和领导者之后，正在积极进行运动健身领域商业变现的探索。不过在当天发布会现场， Keep 创始人王宁却予以否认，“这些尝试的出发点都不是商业变现。”王宁表示 Keep 做这些事情是从用户需求角度出发。

在他看来商业化分两个阶段，第一阶段需要搭建基础设施，第二个阶段才是在基础设施里面提供用户服务进行等价的交换。目前 Keep 搭建的新场景还处于第一个阶段。“所以我觉得一些新业务很难谈商业化有什么样的期待。”他说。

但 Keep 在过去一年的一系列动作，还是成为外界关注的焦点。去年7月，Keep 宣布完成由高盛领投的1.27亿美元D轮融资，融资额创国内互联网运动领域之最，Keep同时也成为同行业首个跑到D轮的明星公司。（点击阅读：完成1.27亿美元D轮融资！看Keep 如何用一个APP撬动全民运动）接下来 Keep 何去何从，成为摆在王宁面前的一次重要抉择。

“2018年对于我和团队来说，是面临巨大挑战和抉择的一年。”在发布会上王宁如此坦言， Keep 已经走到了十字路口。

最终，手握1.85亿用户的 Keep 决定从线上走向线下，以家庭和城市两个运动场景为重点， Keep 陆续推出了跑步机、体脂秤、智能单车在内的 KeepKit 智能硬件系列产品，并推出 Keepland 运动空间业务线，开始向运动健身上下游产业链的拓展......重大的企业战略决策以及众多新业务纷纷开展，搭建团队和战略把握占用了王宁的主要精力。

发布会现场的 Keep 形象店

这一系列的动作，被外界解读为 Keep 面对巨量用户和流量变现的破局之举。毕竟，面临复杂多变的市场环境，尽快提升造血能力才能以备不虞。

不过这一年来，王宁更为看重却是 Keep 打造的运动科技闭环的价值，“以线上 App 为原点， Keep 持续深耕家庭和城市两大场景，正在形成更加稳固的三角生态闭环。”Keep 创始人王宁表示。

在过去的一年中，Keep 通过连接多维场景、成功完成了由 App 向运动科技平台的转型。除打造全新场景外，Keep 在 2018 年围绕着场景下的运动消费品也进行了多样化探索，希望通过运动服饰、训练器械等消费产品，给用户提供全方位的服务，并以此与用户建立起更加紧密的联系。

 Keep 运动消费品矩阵

在会后接受采访时，王宁对近一年来的战略进行了复盘。“我们坚定认为我们自己战略肯定是对的。”他表示， Keep 近一年在城市和家庭两个场景下得到的用户的反馈远超之前，“掌握这些数据之后，在 Keep 整个生态链条里面我们接下来服务的东西更加适合用户。”同时他也表示，过去一年探索更加坚定了 Keep 团队的信心。“我们觉得体育运动本来就是长价值链的事情，既然选择了做长价值链条，我们就应该做的更深，提供更好的服务。”

 Keep 智能运动手环

在当天的发布会上，Keep 正式发布了全新的业务线 KeepLite 轻食，这也是 Keep 首次进入轻食领域。同时推出新品还包括 Keep 智能运动手环、Keep 健走机等智能硬件，整个产品矩阵进一步丰富。这样 Keep 已经从吃、穿、用、练四大领域实现对运动消费场景的覆盖。 

 KeepLite

Keep 过去一年取得的成绩，可以从公布的部分数据窥见。到目前为止， Keep 跑步机上线一年已经售卖了6万台，城市运动空间 Keepland 也已经开设了11家门店（北京9家，上海2家），累积服务18万用户。

对于目前取得的进展，他也给予肯定。王宁表示整个收入的点对点增长，以及流量点对点增长，达到 Keep 理想中的预期。“至于大家想达到爆发式的增长，体育运动的需求永远存在的，只要我们把这些基础设施做好，将会成为未来的核心壁垒，在商业化上还是有很大的价值在。”王宁表示。

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【本文来自微信公众号“体育大生意”】