文|谷子裕
体育大生意记者
电影《西虹市首富》告诉我们，当你有钱到一定程度即使再怎么折腾钱还是会越来越多。
科比完美地诠释了这一点，2014年3月，他以约600万美元的投资占股运动饮料品牌BodyArmor10%。
如今，在可口可乐收购BodyArmor部分股份之后，科比的这笔投资翻了数倍，股份价值已达2亿美金，公司估值10-20亿美金。
科比投资BodyArmor
对事事追求完美的科比而言，股份增值必然不是终点，他还有更大的野心，让BodyArmor抢占佳得乐的市场，成长为全球第一大运动饮料品牌。尽管目前两家品牌的市场占有率相距甚远，但凭借BodyArmor产品的独特性、科比强大的明星效应以及东家可口可乐的全力支持，这场运动饮料争夺战的好戏才刚刚开始。
老司机的新花样
据统计，在全美运动饮料市场份额中百事旗下的佳得乐占据大半江山，市场份额高达75%。
就连NBA发展联盟也由原来的“The NBA D-League”更名为“The NBA G League”，被称为NBA佳得乐联盟（NBA Gatorade League）。
NBA佳得乐联盟
排名第二的可口可乐旗下水动乐占比15%。位列第三的就是BodyArmor，市场份额不足6%。
BodyArmor成立于2011年，两位创始人兰斯·科林斯（Lance Collins）和迈克·雷普尔（Mike Repole）都有着丰富的功能性饮料方面的运作经验。科林斯曾经创立了Fuze Beverage和NOS Energy Drink，雷普尔则是维他命水品牌Energy Brands的联合创始人。有意思的是，两人均在2007年将旗下品牌以41亿美元的价格卖给了可口可乐。
此番两人携手创立BodyArmor，也希望打造出更具特色的产品。目前，BodyArmor旗下包括BodyArmor运动饮料、BodyArmor LYTE运动饮料和BodyArmor运动水。
BodyArmor产品
据BodyArmor官网显示，BodyArmor运动饮料含有椰子汁、电解质和维生素成分，钠含量低、钾含量高，且不含人工香精、甜味剂、咖啡因、色素等，有12种口味。2017年推出的BodyArmor LYTE运动饮料喝起来口感偏甜，但每瓶只含20卡路里。运动水则专为运动员设计，其PH为8+，且含有丰富的电解质。
科比最了解运动员的饮用习惯，他曾表示，佳得乐和水动乐主导的运动饮料市场已经变得平淡而且缺乏创新。对于糖分含量过高的运动饮料，运动员会担心影响血糖指标的稳定性。这也让BodyArmor这样口感甜腻但含糖量极低的新产品有了市场空间。
据华尔街日报数据统计，2017年BodyArmor的销售额是2.35亿美金，而2018年这一数据有望涨到4亿美金。
反观佳得乐和水动乐，在2018第一季度两家的销量分别下降了0.5%和1.5%。
科比携一众明星加持
能够与佳得乐一较高下，除了有极具竞争力的新产品，更离不开科比等一众明星的加持。
除科比外，MLB旧金山巨人队的捕手和一垒手巴斯特·波西、NFL印第安纳波利斯小马队的四分卫安德鲁·拉克等球星都出资购买了BodyArmor的股权。
BodyArmor的球星矩阵
火箭球星詹姆斯·哈登、“代言模范”勇士球星汤普森以及尼克斯球星波尔津吉斯等也都是BodyArmor的代言人。在看到科比股价增值的消息后，哈登还转发了推特并且评论道：“看好你的钱袋子！”
BodyArmor是科比的第一笔投资，作为公司第三大股东，他投的不只是钱。
由科比担纲制片人、编剧、配音的《亲爱的篮球》一片荣获奥斯卡最佳动画短片奖，这让世人看到了他极具艺术创意的一面，而在BodyArmor阵中，科比同样担任了品牌广告创意总监一职，甚至参与到公司的大小事务中。
“从一开始他就是我的合作伙伴，而不是品牌代言人。”科比的合作伙伴雷普尔评价他是一个一丝不苟、执着的商业伙伴，就像他在篮球场上表现的那样。“
当我们痴迷起来时，我们都难以入睡，我们最好的谈话通常是发生在凌晨两点半或者三点钟时，并且持续几个小时。”雷普尔补充道。有一个小八卦，科比时常在凌晨3点时还秒回工作短信。
除了一丝不苟的工作精神，科比的价值还体现在他超高的影响力。在科比退役之战当天，他周边产品的销售额达到了190万美元。更值得一提的是，科比当天所饮用的饮品并不是官方赞助饮料佳得乐，而是BodyArmor，考虑到当时情况的特殊性，NBA联盟也不好表态。
科比退役一战举世瞩目
毕竟他是一个能让粉丝甘愿闻鞋、闻护臂、下跪、痛哭、喝剩水，所到之处人山人海，如同万人朝圣一般的球星。
背靠大树好乘凉
产品创新、明星加持可以收获关注，提升品牌影响力，但要想在短时间内超越佳得乐实属痴人说梦，但有了可口可乐这样的巨头在资金资源上支持，BodyArmor就有了足够的底气。
从1998年开始霸屏世界杯，到2008年开始坐庄奥运会，再加上同各领域顶级俱乐部、国家队的商业合作，和可口可乐一比，BodyArmor还只是赞助了美洲金杯赛、UFC等“小型”赛事的新锐选手。而透过可口可乐的强大资源网，他的触角可以延伸至各处，再加上资金的支持，打响品牌指日可待。
2018世界杯可口可乐展台
但值得注意的是，在北美市场，可口可乐的声浪明显处于下风，在结束了同NBA长达28年的合作关系后，更是失去了北美四大体育联盟的赞助商地位。
伴随着美国碳酸饮料销量连续十几年下跌的事实，对百事和可口两家而言，打健康牌可能才是扭转颓势的关键。
入局低卡路里选手BodyArmor，并有计划地增持股份，足见可口可乐阵中BodyArmor的位置，而BodyArmor要硬刚佳得乐了。
注：本文图片来自网络
【本文来自微信公众号“体育大生意”】
