本文作者：freelee
体育大生意记者
在“运动员的另一半”的圈子里，张效诚算得上是具大众认知度的人物。他曾与身为传奇运动员的妻子一起在若干真人秀节目中亮相。节目里求婚更一度成为广大群众津津乐道的话题。
而从体育圈的角度来看，张效诚名副其实的“体坛老兵”。从北京奥运会播音员，到北京田径世锦赛体育展示总导演，再到中国田径中心马拉松办公室工作人员，张效诚亲眼见证了中国体育产业的快速发展。现在，他有三个重要身份：“跳水皇后”吴敏霞的丈夫、矩阵体育创始人兼CEO、MXW敏行者品牌创始人兼联席CEO。每一个身份，分别代表了他在体育创业道路上正在探索的版块。
▼张效诚吴敏霞夫妇出席体育大生意年度峰会和颁奖盛典
在1月16日的体育大生意年度峰会暨颁奖盛典上，张效诚登台分享，发表题为《让希望更有希望》的主题演讲。对应于他的三个身份，张效诚展望了“三种希望”：国家的希望、产业的希望与家庭的希望。
“国家的希望”——让体育走近大众
矩阵体育成立于2015年，聚焦于家庭与青少年健康运动与顶级体育赛事的资源嫁接，从产品和赛事两条业务主线，着重针对家庭和青少年去强化家庭运动生活概念的“矩阵式”拓展。
从家庭切入，这与张效诚的履历背景有关。在中国田协任职期间，他亲历了中国马拉松事业的井喷式爆发，也目睹了国际田联如何不断强化“走近大众”的观念。
“现任国际田联主席塞巴斯蒂安·科在就职演说中提到，要让田径走上街头、走向大众。在更多大赛事、大IP落地到我们的场馆里面的时候，我们能不能同时把运动带到人流最集中的地方呢？”
过去中国田协曾在北京商业旺地世贸天阶举行跳高赛事，探索“田径走近大众”的方式。张效诚也提到了海外的经验。“在美国纽约时代广场上，有多个大众健身类的项目落地，包括拳击、足球、瑜伽、小轮车等活动。”张效诚认为这一模式非常可取，并果断展开尝试。“经过一年的沟通协调，我们自己的大众健身项目也有了自己的落地城市、自己的名字。”
▼张效诚在2017体育大生意年度峰会发表主旨演讲
这个项目叫“全民健身傲运会”。它通过明星号召、政府支持、企业助推、大众参与等方式推动全民健身运动的开展，目标是打造成为一个全国全民健身活动的创新模式和示范样本。这是一项以商圈为区位、贯穿全年的比赛。“我们准备把大家熟悉的各种奥运项目，乒乓球、足球、羽毛球等，按月为单位，每月一个主题，在商圈中展开相关活动。每个月选人流量最大的周末作为体验日，每个比赛日15小时。这样，群众的参与程度真正做到全年无休、昼夜不停。”
全民健身傲运会将于2018年3月率先落地重庆江北区的观音桥商圈。作为重庆最大的商圈，观音桥日均人流量35万人，周末人流量50万以上，日均销售额1.6亿，全年销售额超过400亿。有强大的人流和商机加持，张效诚希望重庆站能形成示范效应，助力全民健身傲运会未来成为真正普惠全民的运动嘉年华。
除了全民健身傲运会，矩阵体育还将独家推广和运营亚洲青少年越野挑战赛，在亚洲五个国家和地区落地该赛事。“一方面为亚洲青少年搭建一个锻炼身体和竞技的平台；一方面也积极响应一带一路政策，搭建一个不同国家和地区间孩子们和家庭沟通交流的平台。”通过全民健身项目的全面发展带动中国人体质的不断提高，以及活跃中国与其他国家的体育交流，“国家的希望”潜藏着两层含义。
“产业的希望”——升级退役运动员的商业价值
“国家的希望”是以“大众体育”为关键词切入解读，而“产业的希望”则通过顶尖运动员的价值发挥来诠释。
体育明星退役创业，最基本的优势是利用自己的履历与人脉，获得更好的资源支持。而张效诚和吴敏霞还考虑到另外一个层面：促使运动员退役后完成形象升级，赋予运动员个人更大的品牌价值。
运动员商业价值的顶峰，一般都出现在其运动生涯期间。而假如未来退役运动员群体能保持乃至升华其商业价值，这不但说明运动员个人的魅力所在，更说明运动员包装在国内日趋成熟，有能力成为奔向“五万亿”的中国体育产业的一大亮点。
“开启吴敏霞2.0时代”的理念来源于此。“2.0时代”诞生于“退役时代”，然而必须在退役时代有商业价值增长的大作为，才配得上被称作2.0的升级。2016年吴敏霞退役后，矩阵体育与吴敏霞的经纪公司星烁体育携手合作，为吴敏霞规划新的商业包装路线。“吴敏霞与多个世界一线品牌合作，包括万宝龙、奥迪和卡萨帝。”张效诚说，“同时她也参与到多项电视栏目当中，譬如中央电视台的春晚、江苏卫视的《最强大脑》、北京卫视的《奥迪创新说》等等。”
▼吴敏霞出席2017体育大生意年度评选颁奖盛典，与与一点资讯总裁、凤凰网联席总裁陈彤共同揭晓重磅大奖“年度体育产业事件”的得主。“阿里体育将电竞带入杭州亚运会”最终获奖
除了代言商业品牌、参加商业活动，吴敏霞还从公益推广方面进一步塑造正面形象。“她参加了2017年布达佩斯游泳世锦赛的解说，可以说是对游泳项目‘转型而不转身’——虽然不再是运动员，但更换角色继续向观众推荐自己的专项。另外她出任了人民网“健康中国”形象大使，也是在努力推广运动健康观念。”
过去一年，吴敏霞的众多公众曝光，帮助她持续升级形象和商业价值，“吴敏霞2.0时代”开了个好头。升级之路漫漫，张效诚透露：“3.0时代已经在规划当中。”不久前，矩阵体育、星烁体育和觉醒东方文化经纪有限公司达成了战略合作意向，三方将针对现役运动员的形象维护、提升和商业化运作，以及对即将或者已经退役运动员的商业化、娱乐化发展，进行更深层次的探索。“未来，我们还将结合自身资源、经验优势，开展从品牌、营销、落地等方面的一体化体育咨询服务。”从运动员经纪这个方向出发，撬动更多的体育产业业务板块，这是张效诚看好的“产业的希望”所在。
“家庭的希望”——打造匠心产品“精彩一代人”
“国家”“产业”，这是两个比较宏观的词语。相比之下，“家庭”一词则更细腻、更具体。同理，在张效诚耕耘体育产业的实践中，“国家的希望”“产业的希望”所针对的产品，其虚拟属性非常强。而“家庭的希望”涉及的是一个更实物化的领域——直接打造产品。
2017年9月，游泳装备品牌“MXW敏行者”正式创立。这个品牌由四个股东出资成立公司联手打造，包括吴敏霞工作室、晋江号手服饰有限公司、星烁体育与礼多多共同成立了。四家出资方“术业有专攻”，吴敏霞工作室主要在品牌形象、政府沟通、公关策略等方面发力，找准民族品牌的定位；星烁体育进行具体的品牌包装和展示策划；晋江号手服饰是产品的生产方，保证产品质量过硬、成本合理；礼多多是电子商务专家，为产品销售和网络营销出谋划策。
▼以专业品牌形象诞生的敏行者，可以说是“民族品牌的希望”
张效诚还指出，“MXW”不仅仅是吴敏霞名字的缩写，更包含了品牌的使命和愿景——“Make X-generation Wonderful”——中文意思是“精彩一代人”。结合品牌口号“Never say Never”，张效诚与吴敏霞希望能够通过产品助力一代人通过运动锻炼，活出精彩。
经过长达半年的原材料选择和产品设计的推倒重来后，MXW敏行者运动装备将于今年4月份正式上线。品牌首先从泳装切入，目前有“海岛度假系列”“休闲生活系列”“游泳健身系列”，根据用户不同的使用场景提供不同系列的产品。张效诚表示，MXW敏行者将以消费者需求为导向，遵循高标准、国际化的设计理念，坚持品质为先、以匠心精神打造口碑，不断升级服务和产品，为青少年及其家庭的运动健康生活助力。
张效诚最后用“4321”四个数字来概括他创业的关键要素。“4”是矩阵体育与MXW敏行者关注的四个项目，包括全民健身傲运会、亚洲青少年越野挑战赛、运动装备与运动员经纪。“3”是三大业务板块——赛事活动、经纪咨询与服装硬件。“2”是两人未来会重点关注的两项运动——路跑与足球。没提及游泳是因为这是深入吴敏霞DNA的运动，不是从“关注”的角度来理解。“1”是一个目标，即本次演讲的主题“让希望更有希望”。无论是创立自主品牌还是运营其他IP，无论是面向青少年还是针对运动员，张效诚已经为自己的创业道路播下希望的种子，并期待种子结成希望的果实，分享给更多的体育产业人以及更广大的中国体育受众。
注：本文所用图片均来自2017体育大生意年度峰会暨颁奖盛典
【本文来自微信公众号“体育大生意”】
