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鞋市2019,究竟有多少人在里面挖到了金矿?

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刚刚过去的 2019 年可以说是球鞋市场风起云涌的一年。球鞋,这个原本属于小部分年轻消费者的 “消遣品” 顷刻间成为了与股票、虚拟货币相提并论的 “金融工具”。与此同时,诸多关于球鞋、炒鞋的舆论也成为了各大媒体津津乐道的话题。

相信 KIKS 的读者们都明白 2019 年上半年鞋市发生了什么,我们快速地回忆一下,有一晚破万的 “白丝绸”,有需要抽签发售的 “黑高”,有让大家会师长沙的 “倒勾”。。。。。。无一例外地,这些看似只是些球鞋相关事件,实质上背后牵扯着的是巨大经济利益。有利益的地方就会有江湖,于鞋圈内外的人都想趁着球鞋的起势在里面割一把韭菜。

不过书上也给我们说过 “物极必反” 的道理,原本就属于泡沫经济的球鞋在 19 年下半年开始了它的下坡路。“黑高” 恢复到了它应有的价格,“倒勾” 从原本的接近两万人民币跌到了一万人民币出头,曾经一鞋难求的 Off-White x Nike 联名系列鞋款落到了打折的收场。。。。。。所以,如果让我来形容 2019 年的鞋市的话,除了 “疯狂” 之外,“动荡” 一词或许更为贴切。

在 “疯狂” 与 “动荡” 之下,还是会有受益者,这也是很多人纷纷选择投身于鞋市最根本的原因。但究竟谁是最大的收益者?他们的收益点是什么?收益率又是多少?这一切对于我们这些普通消费者来说都是一个谜。于此,我找到了鞋市中除了普通消费者之外的另外两种人物角色——一级经销商(品牌代理店铺负责人 Leo)和二级经销商(鞋贩埃米)。二者作为鞋市里的最主要收益者代表,看看他们对鞋市动荡的 2019 有着怎么样的说法。

直入主题,我向 Leo 和埃米抛出了与 “动荡” 有关的第一个问题:对于 2019 年有起有落的鞋市,你们作为球鞋生意人有感觉到吗?代理店铺负责人 Leo 回答我说:“从大众消费来说,今年整体经济增长趋缓,所以球鞋消费势必受到影响,可能大家都会觉得生意相对难做。”很明显的,Leo 认为 2019 年鞋市起伏与整体经济增缓有着很大的关系。虽然如今实体经营模式呈逐渐回暖趋势,但在被公认为消费降级的 2019 年里,整体提升非常有限,所以出现起落现象也属于正常的市场反馈。鞋贩埃米告诉我:“有很明显的感觉,而且 2019 年的上下半年有点两极化的状态。举个简单的列子,上半年不论什么配色的 Air Jordan 1 都能 ‘冲’ 一把,但到了下半年很多 Air Jordan 1 就被摆在货架上无人问津了。”确实,在 “冲文化” 兴起的上半年,逢 Air Jordan 1 必涨的局面我们已经见怪不怪了。

那么对于作为球鞋生意人的 Leo 和埃米来说,球鞋带来的收益无疑是最重要,但不知在大起大落的 2019,他们各自的收益情况如何。于此,我问 Leo 和埃米:总体来说,你们今年的球鞋收入相较于往年表现如何?Leo 表示:“总体持平。”埃米表示:“相比往年来说,收入增长是肯定的,但收入的增长并没有给我带来实际性的可支配收入。相反,投入的东西越来越多,不单单是资金的方面,精力和人力也上涨了。”虽然二者的回答有些不同,但实属意料之中。因为 Leo 是代理店铺负责人,处在风口浪尖的 “炒鞋” 话题和代理店铺没有丝毫利益牵扯,而真正的利益点就在同埃米一样的鞋贩身上。

聊到收益也让我不禁好奇,2019 年火的球鞋那么多,究竟哪几双是他们的热卖款。于是我问 Leo 和埃米:2019 年,你这边卖的最好的球鞋是哪几双?Leo 说:“基础款比较多,比如 Nike Air Force 1、CONVERSE Chuck Taylor 70S、Vans Old Skool、Vans SK8-Hi 这些都是店里卖的比较好的。”埃米告诉我:“这个取决于我的进货量了。像 Air Jordan 33 我这边就卖了好几百双,OW 卖了也好几百双。但从数据上看,是 Undercover x Nike Daybreak 是卖的最厉害的。”

从他们两位的回答里,我们很容易就能看出当下球鞋消费者的消费习惯。毫无疑问,不同的消费习惯也对应着不同的消费人群。对此,我也有两个问题想要问他们:在球鞋 “出圈” 的 2019,球鞋消费者人群是否发生一定改变?你们面对的消费人群的具体消费习惯是什么?

Leo 表示:“近一年来说没有太大的区别,可能我这边面对的都是普通消费者,对于球鞋的消费习惯仍旧是价位适中且适合日常穿着搭配。”埃米表示:“其实说变也没变,消费球鞋的一直是那些大学生啊年轻人这种。消费习惯的话,他们会更喜欢一些市场上火爆的联名鞋款。”针对球鞋消费者是否有改变,他们给到的回答都是没怎么变。这说明了就算球鞋文化有 “出圈” 迹象,但真正会把球鞋穿在脚上的人其实并没有太多的变化。这或许也是对 “穿鞋不炒,炒鞋不穿” 的另外一种解读。关于他们说到的消费者消费习惯,这其中的差异和他们各自的经营定位有着很大关系。

其实对于我们这些普通球鞋消费者来说,一双球鞋有着高于发售价的市场价,我们会觉得这和 Leo 所代表的品牌代理店铺和埃米所代表的鞋贩都有很大的关系。一方面我们会抱怨品牌不放货量,另一方面也会责怪鞋贩操作市场。那么对于 Leo 和埃米来说,他们如何理解一双球鞋的市场价的呢?Leo 认为:“产品力和消费意愿决定这一双球鞋的市场价。”埃米认为:“能决定球鞋市场价的,还是要回归到球鞋本身的颜值。”不难发现,Leo 和埃米在这个问题上达成了意见一致。确实,从经济学的角度来说,价格的决定因素是商品的价值。对于球鞋来说,颜值就是价值的一部分。而消费者之所以有一些不好的感受,是因为在去年鞋市有过几次恶意抬价。我们都知道,在当下的鞋市里,如果你有一定的资金以及十足的胆量,依托现在的球鞋转卖平台,你甚至可以在短期内凭一己之力去影响这双鞋的市场价格。这样的恶意抬价是普通消费者不能接受的,也让我们把矛头指向了品牌和鞋贩。

刚刚聊到球鞋 “出圈”,其实已经是一个不争的事实了。就像在开篇时我说到的那样,球鞋在 2019 年一度成为了 “金融工具” 登上各种媒体号的头条。对此,我问他们:从球鞋生意人角度来解读 “出圈” 这件事,是好是坏?

Leo 说:“个人认为是一件好事,说明这个行业有更多的人关注,也就意味着有更多消费者的涌入,无论是从文化推广还是实际销售来说一定是有积极意义的。”埃米表示:“我觉得对我来说是个好事,但对于文化来说不见得有多好。”不得不说,如今关注球鞋的朋友真的越来越多,连我上还在高中的弟弟都知道那双鞋带反着系的 Nike 是权志龙联名,这对球鞋文化的传播和发展无疑起到了非常正面和积极的作用。但同时我们也会有担忧,就像老话说的那样 ——连走路都没学好怎么去跑?

要知道的是,想马上跑起来的人还不止一个。在巨大的经济利益诱惑下,很多人都在尝试着进入看起来很赚钱的贩鞋行业。我问 Leo 和埃米:你们对这些 “新人” 有什么想说的吗?Leo 表示:“落袋为安,现金为王。”埃米说:“你要是有钱,你炒什么鞋?你要是没钱,你炒什么鞋?你们品一下。”

但我知道,Leo 和埃米的话并不会影响那些想要在鞋市 “杀” 出自己那条路的人的心。不如这样,我请 Leo 和埃米来预测一下接下来一段时间的鞋市走向。毕竟在我的朋友圈里,他们俩算是厉害的球鞋生意人了。我问他俩:你们认为年关时候的球鞋市场走向如何?可以和我们预测一下 2020 年球鞋市场的整体走向吗?Leo 和埃米给出的答案惊人一致——过年前后会小幅上涨,2020 年整体看跌。

所以按照他们的说法,2020 年在鞋市的人 “必死无疑” 吗?我问他们:难道鞋市已经没有金矿可挖了吗?它背后的风险又有多大?Leo 回答说:“中国的市场非常大,有巨量的增长空间。风险和收益成正比,就看大家怎么把握了。”埃米的说法也基本相同:“能玩,关键看你怎么玩。鞋市是个圈,涨涨跌跌很难做到稳赚不赔,能不能用双手成就梦想就各凭本事了。”

诚然,对于鞋圈里的每一个人来说,2019 是足够让人印象深刻的一年。在这一年里,我们看到了 sacai x Nike、Travis Scott x Air Jordan 1 等诸多优秀的鞋款作品;在这一年里,我们见证了 “丝绸” 系列的延续;在这一年里,我们看到了重新回到公众视野的 Nike SB Dunk 系列鞋款;当然还有,在这一年里,所有的疯狂与动荡。。。。。。回到本文的标题——《鞋市动荡的 2019,究竟有多少人在里面挖到了金矿?》。我相信,一定有不少朋友在去年一整年通过球鞋赚了不少,但这样的数据调查似乎除了变相鼓励大家炒鞋之外,没有更多实际性的意义了。虽然我们说球鞋交易是球鞋文化发展中重要一环,但也仅仅是一环而已。所以很抱歉,我在这里无法也不想为大家做这样的数据统计。但通过与两位球鞋生意人的一番交谈,我想我们得到了比数据更有价值的信息。最后,新的一年的已经到来,球鞋文化依旧在滚滚向前。在这里,我祝大家在新的一年能够欧气满满每一天,同时也希望大家能够撇去球鞋披着的金钱皮外套,去发现它的真正魅力所在。

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