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又到年初跳槽季!高尔夫球具签约明星策略大揭秘

(文章来源:每日高尔夫订阅号)

根据往年的经验,新年伊始正是球具签约运动员的好时机,就在昨天,中国球手李昊桐在社交媒体上宣布,自己已经加入美国高尔夫推杆品牌Bettinardi。。。

众所周知,对于大多数体育品牌来说,想要提高品牌知名度和影响力最快速有效的方法就是签约明星运动员。不过不同的球具品牌因为签约策略和市场定位的不同,他们在签约球星时的选择就会不同。接下来我们将从当今市场上最火的几大球具品牌入手,试着找出这些球具品牌各自不同的签约球星策略。。。

TaylorMade

主要签约明星

达斯汀-约翰逊、罗里-麦克罗伊、杰森-戴伊、老虎-伍兹、琼-拉姆

签约球星策略——收纳最顶级球星

作为全球最著名的球具商之一,TaylorMade在签约球星方面很注重球星个人的影响力、个人魅力及知名度。虽然TaylorMade签约的球星数量不算多,不过只要是他们签约的球星就都是高坛最鼎鼎大名的大明星。

TaylorMade通过签约巨星策略能最大程度的发挥明星效应,让更多消费者购买他们的球具产品。同时也能在消费者头脑中潜移默化的形成一种观念:TaylorMade球具是世界最顶尖高尔夫球星最喜欢使用的,所以它的品质也会是最棒的。

Callaway

主要签约明星

菲尔-米克尔森、亨里克-斯滕森、塞尔吉奥-加西亚、魏圣美

签约球星策略——多样化选择,各年龄段球星布局合理

Callaway在签约球星方面是很具有多元化的,他们在各个年龄段都会选出几位代表性的球员成为他们的代言人。Callaway对于“老炮儿”型球员似乎情有独钟,在年轻球员方面Callaway的投资同样不小,像伯格、格里洛等潜力新星未来的发展潜力都会很大。

通过这种多样化的签约球星策略,Callaway能在最大程度上得到各个年龄段消费者的青睐。这种营销策略就是典型的“不要把鸡蛋都放进一个篮子里”。

Titleist

主要签约明星

乔丹-斯皮思、亚当-斯科特、贾斯汀-托马斯

签约球星策略——广撒网为主,签约球星为辅

Titleist十分注重提高球具的市场占有率,为此他们经常会给参加巡回赛的球员提供球杆。甚至对于一些在低级别巡回赛打拼、知名度不高的球员他们也会为其免费提供Titleist球具。

当然Titleist也很重视球星的宣传作用,他们签约的大牌球星今年表现都很不错。像斯皮思和贾斯汀·托马斯就分别赢得了2017年最后两场大满贯赛的冠军,而这对于Titleist球具的宣传和推广是大有益处的。

PXG

主要签约明星

高宝璟、扎克-约翰逊、比利-霍雪尔

签约球星策略——大手笔签约球员扩大品牌影响力

作为2014年才刚刚成立的球具公司,为了扩大品牌的影响力, 2016年,PXG就宣布了八位品牌代言人,这其中最著名的莫过于前英国公开赛冠军扎克·约翰逊。而在2017年年初,他们又宣布跟前女子高尔夫世界第一高宝璟、美国女子公开赛冠军布里特莉·朗等一批LPGA球员签约,她们将使用PXG球杆。

PXG创始人帕森斯的目标就是打造最贵最顶级的球杆,让PXG成为球具品牌里的“法拉利”。目前为止他们最便宜的一套球杆零售价都要达到5000美元。“我们正在做一件以前从没做过的事,造价非常高。”帕森斯说道。“当我们的的一套球杆发布时,你绝对不会找到比这更好的。”

PING

主要签约明星

巴巴·沃森、路易·乌修仁、石昱婷、崔京周

签约球星策略——注重签约个性化球星

PING在签约球星方面可谓不走寻常路,他们签约的球星大都很有个性,不少人身上都带有着极具特色的个人标签。巴巴·沃森就是他们签约的那类代表球星。巴巴称得上是最富个性的球星之一,无论是他那自成一家的挥杆动作,还是他那引人瞩目的粉色1号木。巴巴只要一出现在赛场上就会自动成为全场的焦点。

另一位PING签约的为中国球迷所熟知的球员就是石昱婷。石昱婷是中国新生代女球员中的佼佼者,而她的搭配穿衣在女子球员里也是数一数二。清新可爱的外表加上精心搭配的服装让石昱婷在球场上非常吸睛,而她也被媒体美誉为“国民小妹”。

HONMA

主要签约明星

柳萧然、冯珊珊、梁文冲、谷原秀人、张哈娜

签约球星策略——日韩球员为主,侧重亚洲市场

HONMA签约的最大牌球星就是当今女子世界排名第一的韩国球手柳萧然。除此之外,他们还签下了“中国一姐”冯珊珊、梁文冲、张哈娜等为代表的中日韩最顶尖女子高尔夫球员。

很容易看出,HONMA很看重亚洲市场。显然在财力和影响力上HONMA暂时还比不上TaylorMade和Callaway这样的球具业巨头,因此将自己的目标市场锁定在亚洲、特别是中日韩地区是很明智的一个选择。

(文章来源:每日高尔夫订阅号)

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