北京时间5月28日，以“以篮球会世界”为主题的“2019五棵松篮球发展论坛”在华熙LIVE五棵松M空间盛大开幕。2019年中国国际服务贸易交易会分会场的重要活动，该论坛由北京市体育局、北京市发改委、海淀区人民政府联合主办，新浪体育、华熙国际承办。来自国内外篮球组织、体育管理机构、运动协会、俱乐部、商业品牌的领导及代表以及运动员、核心媒体、行业专家等300余位嘉宾齐聚一堂，围绕篮球产业的市场需求、行业机遇、未来发展趋势等问题，共同探讨篮球产业发展的更多可能。
论坛结束，新浪体育请到了台湾名衍行销有限公司总经理黄成翰，为我们分享了他从事多年在体育产业发展，体育营销发展方面的看法和心得。
新浪体育：黄总您好，首先还是谈谈您对这次论坛的感想吧？
黄成翰：其实是很惊艳的！有这么好的场地，然后主事者对这个场馆的经营也非常有想法，我觉得非常不错。然后刚刚新浪黄金的三对三联赛，他刚刚也说明，那我觉得这个想法非常好，我自己在台湾做三对三也做了二十年，所以现在台湾最大的三对三是我办的，刚好上礼拜六也办了一场台北；这礼拜六是台中；下礼拜是高雄，所以三对三在台湾也是非常受到欢迎，但是都是一般的企业在做，没有政府在做这个三对三。然后今年的HBL，我们为了拓展这个篮球市场，所以我们办的第一届的HBL的三对三，报名人数我们设定是四百对，也一下子就额满四百对。所以台湾的这个高中体总他们也接受我的意见，我就是说每一年可以一年一年的把这个三对三市场扩大，因为HBL非常成功，但是都是一些专业的学校、球队在打，看球的人非常多，但是我希望大家不是只有看球，而是希望他除了看球之外，自己也可以去动动，去打篮球。我们的队伍因为比较难，第一个是凑人数不容易，第二个是场地不容易，那三对三的话，它的方便性跟组队的人数的易达性也比较好，所以我会尽量推广三对三，大概是这个意思。
新浪体育：这些年交流的增加，其实我们作为篮球圈的人也非常知道HBL的厉害，也了解到一些HBL运营上的亮点，还请您和我们分享一些其中的经验。
黄成翰：其实我已经连续做了六年的HBL了，然后我应该，我最早第一次做HBL是在18年前，那个时候在HBL基本上现场看到都是耐克的广告，很少有其他家产品的广告。所以那个时候我就跟高中体总说，你应该多纳一些其他的Sponsor进来，但是体总，他们都是老师出身的，所以他们比较保守，他们想到已经有一家大厂商愿意出钱，所以就继续赞助就好，我说这样不行，我说哪一天他离开了这个市场可能就糟糕了。所以花了半年的时间说服之后他接受了，接受之后我带进很多的厂商进来，所以我觉得HBL会很成功这也是一个很重要的因素，当然打球打得好是最重要的，球赛占八成，但是其他两成就是我做行销的，肯定要炒菜，要包装的。但是更重要的是Sponsor要进来，因为Sponsor进来他投那么多钱进来之后，他也会做广告，他也会帮我们宣传，所以就是球赛；球队自己宣传；学校宣传；高中体总宣传，是帮你到处宣传，而且是不同的产业，轻车、机车、冰淇凌、汉堡这些相关的一些产业，他们都会帮你宣传，它的面就会更大，而不会像以前如果只有一个单一的运动品牌，可能就会比较小一点，所以我觉得这是一个非常成功的重要因素。刚刚新浪三对三魏总他有讲到，没有Sponsor，其他都是假的，所以Sponsor非常非常重要，这跟我18年前的想法是一样，不谋而合。那我怎么包装？其实也很单纯，我们就是把场馆弄得精美一点，让他感受好一点，那其实这个HBL会成功，当然是高中体总是居功至伟，因为它是主办厂商。那我们的决赛到小巨蛋，就像五棵松一样是最好的场馆。
小朋友根本没有机会到这种地方打球，所以他想到说哇！可以晋级到决赛，然后有机会到小巨蛋打球，这是他梦寐以求的一个梦地，一个胜地，所以他们会想尽办法。第二个最重要是有电视台转播，福克斯体育台它有转播，所以它的转播，因为它是一个国际的运动频道，所以对球员来说，哇！我可以上电视台，我可以露出，所以他们会很高兴，所以台湾过去，其实18年前HBL就很红了，只是到现在被传播出来，大家才知道他很厉害而已。
就是像爆炸性的成长，然后大家疯狂，厂商也疯狂，全国人都疯狂。那我刚刚说的，就是场馆的优势；电视台来转播；还有我们行销的包装，那我觉得这些包装都还是其次的。因为我做了那么久， HBL现在已经打了31年了，我就做了6年，如果把2018年减下去，我应该做了7年，其实我就占了五分之一，所以我在HBL的投入应该是算国内最多的，那我其实最在意的是希望这个比赛可以更提升它的那个价值，我不在乎那个输赢，因为那个输赢其实很单纯，那我希望带动的是精神，因为HBL六年前，我说我要把这个决赛进场的时候，球员不是都会进场吗？那我就要球员牵着妈妈的手或者爸爸的手，或者爷爷奶奶的手，那这个举动一开始他们都不接受，但是我就坚持我要做这样的调整，结果这样一出场之后，疯掉了，教育部的官员开心；家长开心；很多人看到电视会流眼泪；很多人打电话。很多人打电话给我，这是谁想的Idea？我说我想的，他说你为什么要这样做？我说在台湾的HBL因为太好了，球员都高高在上，他本来身高就高，很受欢迎，所以他们就忘记了自己是谁，那我觉得这些很糟糕，所以我说你要感谢你的父母，没有父母支持，你不能打这个球，你不会有这个机会站到这个舞台，上这个电视，所以我希望他的荣誉要跟家长分享。家长要来现场去跟球员一起看球，这样他才会知道说他小孩是打得多好，是多不容易，然后我们让他这样进场之后去帮他拍照，然后这张照片就送给每个球员，那他们就可以把这张照片挂在家里。所以这个小小的举动让这个HBL更受欢迎，所以家庭的力量非常重要，这就是我想传递的，后来教育部官员说，你把教育的精神很正确、很棒的传达，所以他们也很欣赏我；所以才会继续给我这样的机会，继续包装这个HBL，因为这个比赛这么红是大家抢着要，所以我们就要想尽办法让它慢慢提升，大概是这个样子。
新浪体育：但是您也说了这是一个学生的赛事，怎么来做好赛事和商业之间的平衡呢？
黄成翰：老实说其实我也很难去界定，但是因为我操作得够久，我其实就一直很担心，企业的那个手伸进校园，所以我都会跟企业讲，你该做的事情，你提供了资源，我会给你相对的回馈，但是我不希望太商业化。那这些钱可能就是交给体总，让他们去经营这个赛事，让赛事变好，赛事变好，球好看，电视转播收视率一高，你就达到你的目的了，所以我尽量会把它切割得清楚一点。因为有很多的厂商可能会找球员要出席什么、出席什么，出席太多球员也会忘了自己是谁，好像我是个明星一样，所以适当的代言是OK，但是如果太商业化，我们也会尽量避免，对，让大家有一个分寸在，对，大概是这样子。
新浪体育：娱乐体育的跨界越来越多，您如何看待？
黄成翰：所以它会那么成功，其实它就很清楚它就是把娱乐跟运动是结合在一起。因为我在那边工作了几年，所以我也把这个概念，所以在HBL我们也跟，像跟那个唱片公司合作，请他们编曲，然后HBL的主题曲，请他的艺人来现场，球场唱歌。所以我们其实就是尽量让，年轻人喜欢什么，我就找适合的厂商跟它一起做包装。像麦当劳也蛮厉害的，只要你是打冠军的男生，女生冠军，全校师生每一个人都吃一个大麦克，我觉得这些事情都是很棒的，所以全校就一定帮你加油，因为我可以吃你的免费的，所以这些的结合就是要巧妙性地去包装它。
新浪体育：说了这么多，那在您看来，体育产业篮球赛事和营销方面目前的痛点在哪里呢？
黄总：嗯，应该这么说，因为我从事，我的公司已经成立18年了，那我做过的运动非常多，什么路跑、铁人三项、棒球、篮球、排球、垒球，大概你想得到的，我都做过，我觉得没什么痛点的，我觉得唯一最大的问题是企业不懂运动，对，所以常常有好的比赛，你跟他讲，他听不懂，所以我们要花比较长的时间去说服他。所以我在这儿，加上我在电视台，ESPM到创业大概二十几年在做这个运动，就是辛苦一点，但是乐趣很多，有没有痛点？就是他们可能不了解，但是打通之后都很容易，都很容易沟通，也都愿意投钱。像一个月前，新浪的三对三阶联赛，跟台湾一个老师有合作，那他就找到我，要我帮他们做新浪三对三斗牛赛。我说OK，我说我也可以帮你们做做看，但是对我来说，在台湾相对不容易，因为新浪以前在台湾也很红。
我跟那个老师说，我帮你做三对三，我说没问题，反正在台湾最大都是我做的，我也驾轻就熟，可是知名度，新浪现在在台湾没有，所以这个操作上我可能就，就会比较难。因为他可以选，台湾小朋友选择的比赛很多，那他为什么要选新浪。那刚刚我听到新浪的报告，我搞清楚你们的想法了，所以这样我觉得很好，我可以回去，可以想一想怎么去包装。
我觉得在内地的赛事，其实我每次看到我都很惊艳的，我都觉得赛事的硬体设施超级豪华，台湾大概没得比。但是很多内地的朋友告诉我，他们不会，我就说你们吹牛，你们怎么不会？你们做的看起来都很棒。但是可能在细节上面可能有要进步的空间，但因为我没有实际参与过，我不知道，但是我常常跟他们说，如果你们愿意找我帮忙，那我可以把我20年的经验跟你们做一些分享。我觉得你们要进步的点也很少，也不大，可能只是要点破。那其实我自己在台湾操作，其实也很辛苦，也不会有人帮我，政府也不会帮我，厂商也不会帮我，我得自己帮自己，那我觉得最重要是你要站在客户的立场，就是出钱的立场跟消费者，而不是站在我想赚钱的立场。我走遍很多地方，大家都只想赚钱，每一个人叫我去演讲，上课就问我赚钱，我说如果我讲完你就能赚钱，那我根本就不需要来讲，我早就赚翻了，在家休息的，我说没有那么容易，听一个上课就可以赚很多钱，但是你有没有很认真去听消费者的心声，这点我觉得是最大的问题。在台湾也是，像我办三对三一年也有一两百场，但是大家，我们后来会说，很多比赛就像菜市场杯，就是随便打，那当然也有很多消费者，学生他也不在乎，他只要有球打就好了。他也不知道什么是好比赛，他想说，反正大家都打，都是这样，所以也是很可怜，球员根本不知道什么是好的，所以你要给他好的，可是你给他好的，我们要投资很多钱，所以都是两难的。尤其是消费者不够有经验；然后不够有见识，那我们想要提升他，但是我要投入很多钱，所以很多的主办单位最后他选择就是随便做，因为衡量半天，想做好又做不好，那干脆乱做，还有机会捞一点本钱回来，这是台湾。
那你说我要给你们什么建议？我觉得我不敢给你们什么建议。其实我觉得办比赛不是一定都要打，你都打品质就一定不会好。所以我常常在上课演讲，我是说你要搞清楚，你到底目的是什么？就像我办这个HBL的目的，我说如果球员健康，他打球就会快乐，因为身体健康打起来当然就快乐，球打得快乐，球技一定表现就好，球技表现好，球赛就好看，球赛好看，你的收视率我就赚大钱。可是你放心，在台湾没有人像我想这么多，所以我刚刚讲这么多，是因为我有投资球队去做训练，帮助他们训练，帮他们做运动防护，我做这件事情别人都在想，但是我继续付出，因为我想要收割，但是我也知道，我不可能赚快钱，对。所以我看中国应该是跟大部分的台湾业者一样，只是想着要赚钱，都不想投资。所以HBL你们看到比赛非常棒，很好看，可是他们，因为比赛的强度太高，时间很短，很多人受伤。
所以，我都一直鼓励教练、学校，我说你们应该花钱找专业的体能训练，当他们训练得好，身体才受得了这个比赛的强度，受伤了有运动防护员好好地帮他治理，他才有机会在下一个阶段继续打球，这是环环相扣的。可是我走这么久，没有听到有人在乎这个，他们都会告诉我，我没有钱，我说你没有钱，你可以去募款；你可以去干吗，你把钱放在那里，找什么医院、找学校什么大学或者专业的来做这件事情都公开、透明，就不会有人怀疑你。那当球队的成绩一好之后，他就发现，真的有用，我是因为自己做过，有这个实力，所以我敢讲话，如果我没有做过，我只是把书上写的就这样子讲，就没办法说服别人。所以我现在HBL我就是希望投入这个，你们知道吗？HBL很火对不对？现在国中篮球也开始很红了，为什么？它会带动。因为哇！我也要上去，所以他在国中打得很厉害，现在UBA，台湾的大学以前是没人要看的，那这几年也很好看，为什么？因为教育部就骂，高中都打这么好，怎么变大学打不好？这些大学的球员都是从高中，HBL上去的，所以互相刺激大家就进步。
这个市场是需要刺激的，所以我觉得反正每个人都喜欢抱怨，我看80%的人都在抱怨，所以我就不要抱怨，我就做，我就可以默默地赚。对，所以这个事你问我，实际上就是这样，每个人都在骂，我就做我们的，因为消费者又不是瞎子，他觉得你这家公司办得还不错，当然每一家公司，就像我，我办得再好，还是有人会在网络上骂我，但是我知道，如果我参加我的比赛，像我办三对三比赛，每一年都有两千，就表示大概有六千个人来比赛。
新浪体育：那如何检验办赛的水平呢？
黄成翰：如果至少六千个人来比赛，那有一百个人在网络上骂你，你有什么好生气？十年前我会生气，现在我不会生气，因为我永远没有办法满足所有人，但是只要这个氛围是对的，厂商愿意出钱，就表示你做得好。所以对我来说，检视我自己成不成功，就是厂商给不给你钱。厂商他一定是最聪明的；他一定是最小气的；他一定是要求最高的，他会持续投钱给你，就表示你是成功的，所以我就跟很多单位说，你们就不用太在乎别人说什么，你要看你自己做了些什么。
（晨曦）
