KOLON SPORT2015秋冬新品发布日前在京举行，主题为“What Are We Talking About?”的2015秋冬系列，将为大家展现一个更具年轻化及简约化的户外世界概念。发布期间，KOLON SPORT的市场副总经理贾旭接受新浪户外专访，畅聊品牌核心竞争力、营销策略，KOLON登山学校等话题，以下为访谈内容：（Q=问题、A=答案）
Q1、作为知名的时尚户外品牌, 我们经常可以看到明星穿着KOLON SPORT产品,您觉得品牌受到追捧的最不可或缺的决定性因素是什么？
A：首先，不同于其他竞品，KOLON SPORT是一个非常独特的生活方式户外品牌。,当我们在做运动品牌的时候，我们一般会更加注重品牌的独特性。KOLON SPORT在韩国已经有40多年历史，但是在中国市场我们还是一个只有7年经营经验的年轻品牌，用同质化的竞争方式去同别的有15、20年历史的品牌去比拼我们会有天生的劣势，因此我们采用独特的策略。比如我们更加偏重生活方式，几年之前户外品牌一般会强调单纯的功能、科技，更针对户外探险，特别是高海拔活动人群。而KOLON SPORT选择以生活化的角度来切入市场，这个角度更亲民，提倡轻松的去享受户外运动。另外，我们品牌会更注重产品科技研发，可隆独有的Life Tech科技甚至在去年获得了iF 设计大奖。第三个竞争力是我们更擅长于找到不同的营销方式，比如同明星的合作，同户外真人秀节目合作。当你的产品、调性被模仿的时候、你的营销手法是很难被别人模仿的，因为你总是在创新，总是走在前面。
Q2、我们看到目前KOLON SPORT与《爸爸去哪儿》等真人秀节目有着非常紧密的合作，请问为什么会与此类节目进行合作呢？与电视节目的合作是否会成为今后营销的最主要的手段和途径呢？
A：因为真人秀活动根本的内容在于明星结合漂亮的目的地，来彰显一种生活方式，这跟我们的想法是吻合的。而且这类节目能真正培养喜欢户外生活的潜在顾客。《爸爸去哪儿》等节目、一方面有庞大的受众，能很好的提高品牌知名度；另一方面，明星需要有功能性、同时时尚有型的户外产品，这种需求和我们的品牌有很强的契合。所以，这是双赢的合作。消费者看到很漂亮的生活方式，很潮流的产品，对可隆来讲，是提升品牌形象很好的机会。
Q3、KOLON SPORT Travel系列一直以来受到众多年轻潮人的追捧，但是国内售卖的款式相对较少。请问这些时尚的产品何时开始大规模的销售呢？
A：Travel系列在KOLON的产品群里面是一个比较前卫、有款有型的系列，Travel系列的设计师都是来自于奢侈品和时装行业。当这些人用新鲜的眼光来看待户外的时候，有了不同的理解，他们觉得户外产品不能只是一味追求功能，牺牲版型和穿着的活力感。另外，这些人在时装行业多年的积淀，也给个这个系列一个很大的机会，能综合的去运用剪裁、材料、新的纺织技术。像提花技术在服装领域是传统的技法了，而可隆则率先把这个技术用在户外用品设计，所以它能给顾客呈现与众不同的产品。Travel系列前几年在KOLON的占比很低，我们更多的将其定位为在中国引领市场潮流、代表品牌特征的系列。但从去年开始，市场的接受度在改变。首先体现在销售份额上，越来越多的顾客在购买；第二，位于时尚商圈的门店这类产品销量很好，顾客在成长，所以今年开始在扩大这个门类。未来几年里，这个门类的销售占比会越来越高，会增加款式、数量供应。但是，这个系列产品的单价比较高，所以消费者接受起来还需要一个过程。综合以上几点，我们愿意为这个系列打造更大的空间，因为即便有很多竞争对手去模仿你的定位，同样去走时尚之路的时候，设计师是一个瓶颈，而这我们的是一个优势，所以我们已经准备大规模的销售，未来会越来越好。
Q4、我们都知道今年年初KOLON SPORT登山学校正式登陆中国，那目前登山学校取得了怎样的成效呢？对户外爱好者来说起到了怎么样的生活方式的改变？后续的学校发展及规划是怎样的呢？
A：可隆登山学校最早在韩国诞生的，有30年的历史。30年前，在韩国的时候，我们认为户外爱好者需要专业培训、专业知识。这些专业知识会决定他们能不能享受户外，能不能安全的从事户外，所以就诞生了这个学校。一开始学校是给户外爱好者提供专业的户外知识、技能培训的机构，虽然在韩国也没有做特殊的认证，但是经过30年发展，知名度非常高。在韩国从KOLON登山学校毕业的学生有超过5万人。2014年，在考虑中国战略的时候，KOLON登山学校就成为很重要的一部分，毕竟功能性始终是户外品牌的核心。但当品牌在中国不断的被消费者认知，感觉可隆是一个时尚的品牌的时候，时尚与专业就需要一个平衡。我们不希望被顾客认为我们只是个潮牌，同时需要认识到我们的专业性。
KOLON登山学校进入中国的方式是我们从韩国挑选了适合中国的课程，又做了一些改变。中国与韩国的很大区别在于国土面积不一样，中国有更高的山，更复杂的地貌。其次，学校讲师由韩国讲师和中国讲师相结合，包含各户外领域优秀的人，他们通过传授户外技能、安全意识，并结合中国讲师资深的技术特点，组成强大的团队，现在一共有16位讲师。第三，理清我们的受众是谁？这个问题我们探讨了很久，在中国也有类似的培训机构，大家的定位可能更多的在于培训向导、领队。KOLON登山学校的方向不在于此。这是因为户外人口的基数的不是由少数登过高山的人来决定的，其实有更庞大的人群。另外，在北京周末出行徒步、登山的人群未必进行高海拔、高难度的户外活动，但他们依然需要了解户外知识来应对户外风险，所以我们选择入门级的户外爱好者为培训对象。上半年我们开设两个班，一个是户外基础班，一个是攀岩基础班，主讲户外的历史、户外的基础知识、安全意识、户外技能。上半年我们有三期班，有100余名学员已经毕业，报名十分火爆，可见需求很大，所以下半年我们会继续把这两个门类做好。明年，再考虑是否在开设新班，比如攀冰基础班等。
Q5、KOLON SPORT将如何保持自己的独特性？
A：下半年继续加深同娱乐节目的合作，同时从电视、电影等方面入手。品牌需要经营，需要在自己的道路上走的更坚决。所以我们会投入人力、财力，目标在于让更多的明星穿着可隆，让品牌有更高的号召力。其次，登山学校毋庸置疑是我们的战略性发展重点，做好培训课程，做让学员真正认可课程和我们品牌的专业性。第三，在产品方面，户外产品同质化严重，KOLON将关注于产品的搭配、货品的组合上，调整好各品类的占比，用更精确的货品组合，给顾客提供他们更需要的产品。
Q6、请您谈谈从业多年来对户外行业的看法？
A：我09年进入户外行业，6年时间。之前在体育行业，刚从体育到户外的时候，户外处于照搬体育行业发展模式的状态，开更多的店，开大店。学习体育行业的货品模式，要有宽度，要有深度，什么东西好卖就多下量，不好卖的就尽量不订货，尽量去追寻那些经典的产品。同时模仿体育行业的营销模式，做广告、做活动。从08年开始户外行业进入比较好的发展状态，11年到达了顶峰，接下便进入痛苦的调整。相对体育行业，户外行业的瓶颈来得更快，调整得更痛苦，根本问题在于消费人口还是太少。在韩国，人们周末去登一座小山，会穿着齐全的户外产品，在中国景区穿着户外产品的很少，大部分穿着的是运动鞋。没有人口基数，这么多品牌，只能通过同质化低价竞争。中国户外市场还有很长的路要走，对于每个品牌来说，如何获得消费人口才是关键。消费人口基数怎么增加，这需要从体育人群、休闲旅游人群转化，这是户外品牌根本的竞争道路。（裴江祥）
